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参展6个提示,让您吸引更多与会者到展位

参展6个提示,让您吸引更多与会者到展位

分类:
行业新闻
作者:
来源:
2020/04/09 14:42
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【摘要】:
参展6个提示,让您吸引更多与会者到展位

 

提示1:鼓励参展商定义成功对他们而言是什么样子

如果您的参展商已付了费用在您的展览会上开设店铺,那么您希望他们在结束时收拾行李时感觉到他们在时间和金钱上进行了明智的投资。为了让他们有一个良好的开端,鼓励您的参展商在他们踏上地板之前就定义成功对他们意味着什么。也许他们的目标是增加200个新的电子邮件注册,达到一定的销售额,或者通过散布尽可能多的品牌齿轮来提高其公司或产品的知名度。
 
定义成功不仅将帮助您的参展商为活动做准备,还将使他们在到达那里时保持专注。当与会者接近展位时,参展商将确切知道该如何向他们宣传以及如何引导他们的注意力。此外,概述个人目标将使企业避免对相邻展位进行分散注意力的比较。
 

提示2:提醒他们忠实于自己的品牌

参展商决定使用什么方法来推广其品牌,都应与……其品牌保持一致。创立具有新潮或昂贵奖项的比赛可能会令人兴奋,但并不总是最有效或最真实的促销手段。例如,赢取iPad的抽奖活动可能会使一些与会者感到震惊,但是,如果该抽奖活动是由高端珠宝商举办的,则品牌与赏金之间的脱节可能会分散注意力,并且对业务不利。高科技产品会增加到展位的人流量,但是那些访客可能只对获胜感兴趣,而不对了解该业务或进行购买感兴趣。
 
与其提供一些浮华的产品,不如鼓励参展商获得可为与会者带来价值并补充其品牌的奖品。以高端珠宝商为例,提供珠宝清洁礼品篮将吸引已经拥有或打算购买珠宝的顾客。通过这种协调,比赛更有可能吸引真正对学习更多业务和购买感兴趣的参与者。
 

技巧3:建议不要只使用免费的笔

 
有品牌的笔继续留下他们的印记,但即使是经典之作也需要重新设计。如今,品牌正从钢笔和t恤转向更古怪的宣传品,比如耳塞和袜子。这些新奇的免费赠品有可能帮助参展商脱颖而出,但要提醒他们遵守第二条,并保持他们的免费物品的品牌。
 
同样,最有效的方法是提供一份免费的礼物,既能促进生意发展,又能给收礼者带来价值。以品牌手提袋为例,它为与会者提供了价值,因为它储存了礼物、小册子和他们穿过展厅时捡到的其他好东西。当一个游客把一个有品牌的包挂在肩上时,他们就成了这个行业的活招牌。说到广告牌,鼓励你的参展商用一个大招牌(“免费玻璃杯!”)来宣传他们的赠品——没有必要把他们的赃物藏在斗底下!
 
如果你的参展商大多是预算较大的大型企业,可以考虑让他们投资于体验而不是实物宣传。例如,当与会者从一个展区奔向另一个展区时,为他们提供一个坐下来的地方,这可能是他们与潜在客户展开对话的好方法。
 

提示4:提醒他们鼓励拥护者

在博览会或会议上,要花费大量精力来吸引新客户,但是现有客户呢?花时间来加强旧的连接比追求几个新的连接更有价值。如果您的参展商在您的活动中有当前客户,请鼓励他们吸引这些与会者。与那些已经喜欢他们的产品的人重新建立联系不仅可以巩固这些关系,还可以激发参展商在活动现场的最有力的拥护者。
 

提示5:帮助他们提高社交媒体的处理能力

许多活动都会使用促销性标签,例如#CookingCon2016或#NYCCarShow,以在网上传播这个词。如果您为活动创建了主题标签,则鼓励参展商将其用于真正吸引感兴趣的参与者,而不是为了进行无耻的自我促销。在活动开始之前,建议参展商对与会人员进行投票,询问他们最想亲自进行测试的产品。在活动当天,鼓励参展商张贴自己的展位,团队或产品的照片,以吸引参加者进入其地板区域。有关更多社交媒体的最佳做法,请查看本文,了解如何在活动开始之前,活动期间和活动之后使用主题标签。
 

提示6:让他们考虑在活动的移动应用上购买广告

举办大型博览会或会议?考虑创建一个自定义应用程序,以使与会者可以访问地板图和活动时间表,并为参展商提供广告空间或赞助机会。