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展前准备:展示成功最容易被忽视的关键

展前准备:展示成功最容易被忽视的关键

分类:
行业新闻
作者:
来源:
2020/04/11 14:51
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【摘要】:

 猜猜有多少大学以上学历的市场营销专业人员收到了展览市场营销作为他们大学课程的一部分?

       2%  7%  13%  24%

 

      如果您猜对了2%,那是对的。作为国家认可的展会专家,我经常问:“使贸易展览会为您带来真实结果的最重要的关键是什么?我们公司?”人们希望我告诉他们诸如“获得更好的展位位置”,“建立更大,更耀眼的展览”,“做好推广展览的工作”,“展示您的展览产品更好”,“捕获更好的潜在客户”之类的东西。所有这些都可以提供帮助。但是,当我告诉他们实现这一目标的最重要的关键贸易展览会提供有意义且可衡量的结果,是更新和扩展其公司的展示知识库,他们看起来很惊讶。他们告诉我“我们知道如何展览,我们已经做了很多年了。”然后我请他们告诉我他们的结果展览计划正在交付中,很少有参展商能说出任何具体结果。他们似乎都知道自己在花些什么,但很少有人知道他们实际上在得到什么。如何使展览会交付成果的问题是一个非常棘手的问题,因为许多公司展示的程序无法提供可衡量的有意义的结果。我相信强烈地认为缺乏正式的参展知识是主要原因之一。考虑这些令人震惊的展览行业统计数据:

      只有24%的参展商设定贸易展览的目标

      不到20%的参展商进行任何形式的有针对性的展前营销。

      84%的展位工作人员从未接受过如何开展展会的培训

      76%的销售人员将贸易展览线索视为“冷”电话。

      捕获到的87%的贸易展览潜在客户从未得到有效跟进。

      只有35%的参展商具有任何有组织的展后衡量形式。

      这些统计数据指出了一个主要问题。 营销部门的支出几乎占其总支出的1/3%展会的年度营销预算。 经常要求销售部门为展览配备人员违背他们的意愿或愿望。 两个部门都花费大量的财务和人力资本,而且都很少接受关于如何做到最好的正规教育或培训。 它显示在他们的结果。

      在过去的几年中,贸易展览的复杂性已经改变。 知识体系关于如何使贸易展览会富有成效和盈利的讨论激增。 而且太少了参展商正在跟上变化,并寻找最新的想法和最好的方法展示做法。 许多公司以10年的参展模式运营都是过时的。

      那么,您在哪里寻找变化以及最新和最佳的展示做法? 虽然有展览资源很多,展览组织者是一个很好的起点。 请确保您和您的营销和销售部门的关键人员访问他们的网站并寻找展商教育资源。 最重要的是,请使用对您有意义的内容       情况。