参展商：成功参展的窍门方法

你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗?你需要在决定之前提出以下问题。

　　计划在展会前18-24个月开始做计划和调查：

　　1.该次展览能否满足我们市场拓展的需要?

　　2.展会日期是否合适?

　　3.同期有别的展会举办吗?

　　4.展会地点是否便利?

　　5.有多少与会者来自目标市场?

　　6.有多少与会者来自我们主要的服务地区?

　　7.组展机构怎样推广展会?

　　8.展览以往的业绩如何?9.哪些竞争对手将参展?10.展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗?

　　11.公司中有人曾参加过这个展会吗?

　　12.我们可以为此展会投资多少?

　　13.展会组织对参展商的推广提供什么协助?

　　14.组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗?

　　15.我们希望通过参展得到多少回报?

　　参展计划?在展览前9-12个月开始计划1.该展会能为我们现行的市场策略服务吗?我们的需求是：

　　提高现有市场的现有产品和服务??向现有市场推出新产品和服务??将现有的产品和服务投向新的市场??将新的产品或服务投向新的市场?增强公司在现有市场的形象?将公司推向新的市场2.需要展出什么产品?

　　3.在展会上谁是我们的目标观众?

　　4.我们参展的目的是什么?

　　5.我们有书面的参展计划吗?

　　6.参展预算已经确定了吗?7.我们的展位已经确定了吗?

　　8.必要的保证金已经支付了吗?

　　9.怎样的展位设计符合我们的要求?

　　10.我们能使用现有的展示品吗?

　　11.我们需要新的展示品吗?

　　12.我们需要新的宣传画吗?

　　13.我们需要预定什么展览服务?

　　14楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、电脑、打印机、垃圾篓、家具14.安全服务是否必要?

　　15.是否安排好展位的安装与拆卸?

　　16.怎样安排货运?

　　17.有什么需要了解的当地工会条款?

　　18.保险需要安排吗?

　　19.是否准备工具箱?