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参展商:成功参展的窍门方法

参展商:成功参展的窍门方法

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【摘要】:

你选择参加的展览能给你带来最高的回报吗?你需要在决定之前提出以下问题。

  计划在展会前18-24个月开始做计划和调查:

  1.该次展览能否满足我们市场拓展的需要?

  2.展会日期是否合适?

  3.同期有别的展会举办吗?

  4.展会地点是否便利?

  5.有多少与会者来自目标市场?

  6.有多少与会者来自我们主要的服务地区?

  7.组展机构怎样推广展会?

  8.展览以往的业绩如何?9.哪些竞争对手将参展?10.展会组织是否提供以往参展商的联系方法吗?

  11.公司中有人曾参加过这个展会吗?

  12.我们可以为此展会投资多少?

  13.展会组织对参展商的推广提供什么协助?

  14.组展机构可以提供参观买家专业性的保证吗?

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  15.我们希望通过参展得到多少回报?

  参展计划?在展览前9-12个月开始计划1.该展会能为我们现行的市场策略服务吗?我们的需求是:

  提高现有市场的现有产品和服务??向现有市场推出新产品和服务??将现有的产品和服务投向新的市场??将新的产品或服务投向新的市场?增强公司在现有市场的形象?将公司推向新的市场2.需要展出什么产品?

  3.在展会上谁是我们的目标观众?

  4.我们参展的目的是什么?

  5.我们有书面的参展计划吗?

  6.参展预算已经确定了吗?7.我们的展位已经确定了吗?

  8.必要的保证金已经支付了吗?

  9.怎样的展位设计符合我们的要求?

  10.我们能使用现有的展示品吗?

  11.我们需要新的展示品吗?

  12.我们需要新的宣传画吗?

  13.我们需要预定什么展览服务?

  14楣板、电气、地毯、视听器材、给排水、展位清洁服务、植物摆设、电话、电脑、打印机、垃圾篓、家具14.安全服务是否必要?

  15.是否安排好展位的安装与拆卸?

  16.怎样安排货运?

  17.有什么需要了解的当地工会条款?

  18.保险需要安排吗?

  19.是否准备工具箱?

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