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在展会中,展商们需要思考5个点!

在展会中,展商们需要思考5个点!

分类:
展会知识
作者:
来源:
2020/04/20 11:17
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【摘要】:
 
 
展会品牌是累积的一个过程,很多展会都是长达数十年不间断的宣传和人脉资源整合,、数据库的建立,相当不易!很少有展会平台会因某一次、某一些因素规模、人气、效果、影响力突飞猛进,量变到质变是累积的过程!如果说有影响,在中国特有的国情下,能最大限度影响的莫过于政策和环保!特别是能源行业!但市场总归是向前走的!从资源综合利用、可再生能源角度看,生物质能永远会有它独有的空间和地位!
 

1、品牌效应

 
品牌是企业溢价和增值最宝贵的资产,承载的更多是人们对其产品和服务的一种认可,是企业在行业中的口碑和地位的象征,是在市场上享有一席之地的直接体现。品牌就有品牌的价值,它不是造出来的,而一定是获得消费者认同的。
 

2、可持续、不可替代性

 
你可以通过短暂的网络、推销、营销、热点等带来较大的经济收益。但请试想别人是否也可以这么做到?你利用网络推广带来的即时流量和红利,下一秒很可能就到转到其他人的手中!互联网信息浩瀚万千,而且毫无秩序,网络推广更新太快,可替代成本太低,没有持续性而言!而品牌不同,品牌就像酒,愈久弥香!就像你从不用担心苹果、格力、美的产品因价格高而没人买!
 

3、线上线下结合

 
线上网络推广,线下经销商大会、供应商、客户对接会、展会等有序进行。网络、大数据、互联网+听得太多,虽然网络红利已逐渐减少,但通过各种搜索引擎推广、互联网大数据分析,广告仍然能为企业创造即时效益,无形之中影响着消费者,其价值依然存在!而线下客户、合作伙伴大会,公司品牌形象的展示,企业文化的体现,产品、研发及服务的综合实力通过展会,在面与面交流产生的信任,第一观感和整体印象,其推动力或许比网络推广产生的效果更难以替代!
 
不用肆意的网络推广,也不用见展会就参加!选择适合你的,该花力度的,不遗余力!该简单宣传的,一带而过!线上线下结合,事物都有轻重缓急,品牌、业务推广更甚!
 

4、领导

 
领导之所以成为领导在于他站的高度不同,看事物的角度不同,接触的人不同,眼界自然会有所不同!下属的意见可以作为参考,也可以作为项目进行过程中修正和调整的因素!但最忌下属反对即戛然而止!新思路必然面临新的问题和挑战,从私人角度看,其损害到个人利益的可能性会更大,保持现状,以不变应万变是保全自己最好的借口!京东刘强东说过一句话:我请你来不是证明我的决策是错误的,我请你来是把我的决策落实到位、执行到位!如果有困难,你要想办法如何完成。
 

5、会展平台价值的评估

 
展会上一蹴而就签大单已不再是第一大目的。品牌的树立与宣传,产品的推广,渠道的建立与完善,合作伙伴的年度大会与交流,用户问题的反馈与收集,政策前景走向,新技术、新产品的学术交流合作都将成为重要组成部分!一个展会如何,最直接的体现是展会规模、展商数量、质量和展会人流量。如果说与你做同类产品的企业当中,做得最好的70%以上都参加了,不用顾虑太多,即便不是很好,也不会差!他们经历了太多的市场变化,经历的会议和展会也最多,最后留下来的相信会是其中的佼佼者!
 
企业参展的原因有很多,不参展的原因会更多!如果说参展商回头率低,大家参加一次后,便不再参展,那绝对是组织方的问题!但是如果参展商回头率高,而且市场上主流的品牌、厂家都在参加,甚至还不断在深入品牌形象和加强宣传推广力度!又另当别论!展会中偶尔也会参杂一些不入流的企业,只能说抱歉,希冀一个连政府部门都没能监管到位的事情,要通过展会平台来解决,真的太难,太不现实了!况且好像我们也没这个资质和评判能力!不过我依旧相信敢于展示自己的企业,多数会更有其底蕴和内涵!好产品经得起品鉴,好企业经得起品评!