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展会应该做好提前准备

展会应该做好提前准备

分类:
展会知识
作者:
来源:
2020/05/07 10:52
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2
【摘要】:
 
很多外贸参加展会,在展会上收收名片,能收几张算几张,回来跟进,效果甚微,但是你总是能从不同途径知道谁开了大单,谁展会上客户现场付定金了,正确的说没有去展会之前你大概已经可以知道你可以成交几个客户,大致流程就是展前准备+展中+展后拜访,重点在展前 展前 展前,重要的事情说三遍!!!
 
展前时候 
为自己参展精心选购新职业装,前期添置的职业装
1)在该市场我们摸清了一系列费用,FOB+海运费+关税+VAT+目的港操作+代理清关费+到仓库的拖车费
2)通过网络了解不同品牌(包括他们国产和进口)在当地的零售价以及折扣(客户在网站上的折扣可能也是他的利润率,想想我们是怎么跟客户打折的)
3)根据在这个市场的产品经验,又收集了该市场各个品牌的产品图片和规格,准备展会样品
4)通过海关数据,SNS,Google等各种途径开发当地客户
第一,显得你摊位很热闹,人都爱看热闹,越是热闹的摊位越吸引;
第二,一个小客户提供的信息可能正是你需要的。
5)知己知彼,百战不殆,一切要做到心里有数;
6)根据手上的资料和信息,制定销售方案;
比如展会上现场付定金的折扣,还特意准备了一年协议,当然我们没有真的有客户当时会签走的时候每个业务的手上一人一个文件夹(销售工具)大到一年协议,小到出口到该市场的印版,以及如果客户说贵如何回复等
7)找当地的公司帮忙定摊位,便宜好多好多,比政府补贴完以后还要便宜好多,人家拿36平米的价格是我们一个摊位的价格
 
展中
展中没有什么特别的就是一直在接待,客户公司近的当天展会结束直接去他们公司吃晚饭参观公司,基本上展会就是带着样品跑到客户市场来一场客户见面会
 
展会后
展会后,留下一个星期跟进意向客户,回国就开始接待来访的客户。磨刀不误砍柴工,再说一次,重点在展前!展前!展前!