对于口腔牙科行业从业者、设备供应商、耗材生产商及经销商而言，西班牙作为欧洲南部核心医疗市场，凭借成熟的私立牙科体系、旺盛的口腔医疗需求，以及辐射南欧、北非的跨境贸易优势，成为全球牙科企业布局欧洲市场的关键节点。西班牙牙科市场完全市场化，私立牙科诊所遍布各地，当地商业医疗保险普遍覆盖基础牙科服务，同时高端口腔种植、数字化牙科设备、美学牙科耗材需求持续攀升，加上西班牙私人消费增长强劲，为牙科企业提供了广阔的市场空间。而2026年西班牙口腔及牙科展EXPO DENTAL，作为西班牙乃至南欧地区极具影响力的口腔牙科专业B2B展会，将于9月12日-14日在马德里国际会展中心盛大启幕，是企业切入西班牙市场、对接欧洲采购资源的核心平台。本文整理了EXPO DENTAL参展全攻略，从展位预定、参展筹备、合规要点到市场机遇，一站式解决参展难题，助力从业者高效参展、精准掘金。

先搞懂：EXPO DENTAL 值得参展吗？核心优势一目了然

很多从业者会疑惑，西班牙口腔牙科展会众多，为何优先选择EXPO DENTAL？核心在于其精准的采购资源、鲜明的展会定位的强大的区域辐射力，三大优势直击从业者参展核心需求，成为欧洲牙科展会的优选：

优势1：精准对接欧洲高端采购资源，转化效率高

EXPO DENTAL深耕西班牙口腔牙科行业多年，已成为当地私立牙科诊所、连锁牙科机构、口腔医院的核心采购渠道，展会观众精准聚焦专业采购群体，涵盖西班牙本土私立牙科诊所负责人、口腔设备采购商、耗材经销商，以及来自葡萄牙、法国南部、北非等周边地区的跨境采购商。这些采购群体需求明确、采购预算充足，且倾向于与供应商建立长期稳定的合作关系，尤其青睐高性价比、数字化、智能化的牙科产品，中国牙科企业依托国内产业集群优势，可直接对接核心采购渠道，跳过中间代理环节，大幅提升合作转化效率，此前已有国内牙科企业通过同类展会，成功对接西班牙私立诊所采购商，实现数字化牙科设备批量出口。

优势2：展会定位精准，覆盖全产业链核心需求

EXPO DENTAL专注于口腔牙科全产业链展示，展品范围精准贴合西班牙市场需求，涵盖数字化牙科设备、口腔耗材、正畸产品、种植体、牙科器械、消毒设备等核心品类，兼顾临床应用与技术创新，尤其侧重数字化牙科设备、美学牙科材料等热门品类，与西班牙牙科市场“精准化、舒适化、美学化”的消费趋势高度契合。展会同期还将举办口腔医学研讨会、技术交流会，邀请西班牙口腔行业专家、头部企业负责人现场分享，助力参展企业洞察行业趋势、对接技术资源，实现产品与市场需求的精准匹配。

优势3：依托马德里区位，辐射南欧+北非双重市场

马德里作为西班牙首都，是南欧地区的交通枢纽与商业中心，拥有完善的物流体系与成熟的贸易环境，可快速辐射葡萄牙、意大利南部、法国南部等南欧国家，以及摩洛哥、阿尔及利亚等北非地区的牙科市场。这些地区牙科市场多依赖进口，需求潜力巨大，且消费习惯与西班牙高度契合，参展EXPO DENTAL，不仅能对接西班牙本土市场需求，还能借助其区位优势，拓展南欧、北非跨境采购渠道，实现“立足西班牙、辐射两大区域”的海外布局，抢占欧洲南部及北非牙科市场的双重红利。同时，西班牙旅游业持续复苏，大量外国游客的到来也间接带动了高端口腔服务及相关产品的需求。

核心攻略：2026 EXPO DENTAL 展位预定技巧，快速锁定优势展位

参展的核心前提的锁定优质展位，好的展位位置能直接提升曝光率与客户洽谈效率，结合EXPO DENTAL展会布局特点，整理了3个展位预定核心技巧，帮你避开预定坑、抢占先机：

技巧1：明确展位类型，匹配自身需求

EXPO DENTAL展会展位主要分为标准展位与特装展位两类，不同类型展位适配不同企业需求，避免盲目预定：

• 标准展位（3m×3m）：适合中小型企业、初次参展企业，费用适中，配备基础展示设施（展板、桌椅、射灯、电源），无需额外投入大量搭建成本，适合展示口腔耗材、小型牙科器械等产品，重点以对接基础采购商、提升品牌曝光为主。

• 特装展位（≥36㎡）：适合大中型企业、有品牌展示需求的企业，可自主设计搭建展位，展示面积大、视觉效果好，适合展示数字化牙科设备、大型正畸设备、种植体等高端产品，更容易吸引连锁牙科机构、大型采购商的关注，提升品牌影响力。

技巧2：把握预定时间，享受早鸟优惠+优选位置

EXPO DENTAL展位预定遵循“先到先选”原则，且主办方会针对提前预定的企业推出早鸟优惠（通常提前3-6个月预定，可享受10%-15%的费用减免），建议从业者提前规划参展计划，至少提前4个月启动展位预定工作。此外，优先选择靠近展会入口、主通道、采购商洽谈区的展位，这类位置人流量大、曝光率高，能有效提升客户到访量；避开角落、通道尽头等位置，减少客流量不足的问题。

技巧3：对接正规渠道，规避预定陷阱

展位预定需通过展会官方网站、官方授权的展会服务机构进行，避免通过非正规渠道预定，防止出现展位虚假、费用偏高、后续服务无保障等问题。预定前需明确展位费用包含的服务（如搭建、水电、清洁等），签订正式预定合同，明确双方权利义务，尤其注意展位变更、取消的相关条款，避免后续产生纠纷。同时，可提前咨询主办方，了解展位布局图、周边配套设施，结合自身产品特点选择合适的展位位置。

全流程参展筹备：从合规到现场，避坑指南请收好

锁定展位后，高效的参展筹备是提升参展效果的关键，结合西班牙牙科市场监管要求、展会特点，整理了全流程筹备要点，帮你避开常见坑，高效参展：

一、合规准备：提前规避市场准入与跨境风险

西班牙作为欧盟成员国，对口腔牙科产品的监管极为严格，所有进入西班牙市场的牙科产品需符合欧盟CE认证相关标准，其中牙科设备需重点符合EN 60601-1和EN 740安全测试标准，涉及数字化设备的还需符合EN 62304软件生命周期标准。同时，西班牙有其特定的监管要求，由西班牙药品和医疗产品局负责管理，所有产品相关文件（技术文件、使用说明书、标签等）需提供专业的西班牙语翻译版本，部分品类产品即使获得CE认证，仍需通过该局的国家数据库注册。

参展前需提前准备齐全产品检测报告、CE认证证书、西班牙语及英语合规文件，尤其是口腔耗材、种植体、隐形正畸产品等，需确保产品符合欧盟MDR法规要求，避免因合规问题影响参展及后续市场准入。此外，熟悉西班牙海关通关规则与关税政策，提前做好展品申报准备，可借助ATA单证册办理参展货物申报，降低通关成本与风险。

二、产品选型：贴合西班牙市场需求，提升竞争力

结合西班牙牙科市场特点，产品选型需重点聚焦三大方向，贴合当地采购需求，提升洽谈转化效率：

1. 数字化牙科设备：西班牙私立牙科诊所普遍追求精准化、高效化服务，全自动验光仪、3D面部扫描配镜设备、CAD/CAM铣床、数字化种植导航设备等需求旺盛，这类产品可重点展示，突出智能化、便捷化优势。

2. 高端口腔耗材：种植体、正畸托槽、美学修复材料等高端耗材需求显著，尤其是具备生物相容性、耐用性的产品，同时注重产品的环保性与安全性，贴合全球绿色消费趋势。

3. 小型便捷设备：适合中小型私立牙科诊所的小型消毒设备、便携验光设备等，性价比高、适配性强，这类产品采购批量大、需求稳定，是拓展基础采购商的核心品类。

三、现场筹备：细节决定参展效果，避开这些坑

• 资料准备：提前准备西班牙语、英语双语产品资料（宣传册、产品说明书、报价单），突出产品优势、合规资质、批量供货能力，避免使用过于专业的晦涩术语，方便采购商快速了解产品；准备足量的样品，确保样品完好、展示效果佳，同时配备样品展示架，提升视觉体验。

• 人员准备：安排具备英语或西班牙语沟通能力的参展人员，熟悉产品知识、合规要求及展会流程，能够快速响应采购商咨询，高效洽谈合作；提前对参展人员进行培训，明确洽谈重点、客户跟进流程，避免因沟通不畅、专业不足影响转化。

• 客户跟进：提前通过展会主办方获取核心买家数据库，重点对接西班牙本土私立牙科诊所、连锁牙科机构、跨境采购商，提前预约意向客户，确定现场洽谈时间；展会期间及时记录客户需求、联系方式，展会结束后24小时内跟进回访，发送产品资料及报价，提升合作转化率，避免客户流失。

展会核心信息：精准收藏，高效筹备不踩坑

• 展会时间：2026年9月12日-14日（每日10:00-18:00，9月14日闭馆时间为16:00）

• 举办地点：西班牙马德里国际会展中心（IFEMA Madrid，Av. de la Castellana, 28042 Madrid, España）

• 主办单位：西班牙口腔医学会、马德里国际展览中心联合主办

• 参展规模：300+参展企业、1.2万+专业观众、2万㎡展览面积，涵盖口腔全产业链企业及采购群体

• 门票信息：专业观众免费（需提前在官网注册，审核通过后获取电子门票）

• 展位预定渠道：展会官方网站、官方授权展会服务机构

• 同期活动：口腔医学技术研讨会、数字化牙科趋势发布会、跨境采购对接会、合规培训专场

参展EXPO DENTAL，轻松抢占欧洲牙科市场新机遇

随着西班牙口腔牙科市场的持续升温，以及南欧、北非跨境贸易的不断深化，2026年EXPO DENTAL成为全球牙科企业布局欧洲南部市场的核心契机。不同于其他展会，EXPO DENTAL以精准的采购资源、清晰的定位，为企业搭建了“展示产品、对接资源、洞察趋势、规避风险”的全链条平台，尤其适合希望拓展欧洲市场、提升品牌国际影响力的牙科企业。

对于中国牙科企业而言，依托国内成熟的产业集群优势，在数字化设备、口腔耗材等领域具备极高的性价比与竞争力，借助EXPO DENTAL展会平台，可快速对接西班牙及南欧、北非核心采购渠道，规避合规与跨境风险，降低渠道拓展成本。按照本文的参展攻略，提前锁定优势展位、做好全流程筹备，就能高效参展、精准掘金，实现品牌海外布局的新突破。

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