对于口腔牙科行业从业者、设备供应商、耗材生产商及经销商而言，菲律宾作为东南亚核心医疗市场，凭借庞大的人口基数、蓬勃升级的口腔健康需求、宽松的市场准入环境，以及RCEP政策红利加持，成为中国牙科企业出海东南亚的优选赛道。菲律宾人口超1亿，口腔健康意识逐年提升，但牙科诊疗资源分布不均，龋齿、牙周病等口腔问题发生率居高不下，公私牙科机构持续扩张，数字化牙科设备、种植体、正畸产品及口腔耗材的需求逐年激增。作为东南亚牙科产品进口大国，菲律宾本土牙科产业基础薄弱，生产能力有限，牙科设备及耗材主要依赖进口，中国牙科企业凭借高性价比、完善的供应链优势，以及产品与菲律宾市场需求的高度契合性，成为当地采购商的核心选择。菲律宾国际口腔及牙科展PDA（Philippine Dental Association Convention & Exhibition），作为菲律宾牙科协会主办的官方权威展会，是菲律宾及东南亚地区最具影响力的口腔牙科专业B2B展会，每年在马尼拉举办一届，2026年将于10月16日-18日在马尼拉SMX展览馆盛大启幕。很多从业者计划参展，却被“如何定展位”困扰——不知道该选哪种展位、什么时候预定、通过什么渠道预定、预定后需注意什么，本文整理了PDA展会展位预定全攻略，搭配市场红利与参展注意事项，助力从业者高效预定展位、低成本掘金菲律宾口腔市场。

先摸清：PDA展会核心价值，定展位前先明确参展意义

定展位前，先理清PDA展会的核心价值与菲律宾市场潜力，才能结合自身需求选择合适的展位，避免盲目预定、浪费成本。作为菲律宾牙科协会官方主办的展会，PDA深耕本地市场多年，依托菲律宾的区位优势，辐射马来西亚、印度尼西亚等东南亚周边国家，是中国牙科企业对接菲律宾及东南亚精准采购资源、拓展海外渠道的核心平台，其核心价值主要体现在3点：

1. 展会权威性强，采购资源精准，转化效率高

PDA由菲律宾牙科协会（PDA）联合马尼拉国际展览中心主办，是菲律宾唯一官方认可的口腔牙科专业展会，具备极高的行业影响力与公信力。展会观众精准聚焦菲律宾及东南亚核心采购群体，包括牙科诊所负责人、口腔医院采购部负责人、区域经销商、牙科实验室负责人，以及跨境进口商，其中80%以上的观众具备明确的采购需求，采购批量稳定，且对中国产品接受度逐年提升——近年来中国牙科产品凭借高性价比、先进技术，逐步打破欧美品牌垄断，成为菲律宾采购商的首选。往届展会中，包括参半在内的众多中国口腔企业参展后，快速对接本地经销商，实现产品批量出口，部分企业还在菲律宾设立海外仓，完善供应链布局，充分印证了展会的高转化价值。

2. 市场准入宽松，出海门槛低，中小企可轻松入局

相较于欧美、日韩市场，菲律宾牙科产品市场准入门槛更低，合规要求更简便。器械厂商只要在中国拿到药监局的产品注册许可证、自由销售等证明，就可以在菲律宾申请注册，常规牙科器械一般可在两三个月内注册成功，无需复杂的额外认证流程。同时，菲律宾对产品的经销商数量不作限制，厂商可以授权多个经销商销售同一款产品，灵活拓展本地渠道，这对于初次拓展海外市场的中小企而言，大幅降低了出海难度与风险。此外，中菲同属RCEP成员国，牙科设备作为医疗机电产品的重要分支，可享受便捷的通关政策与关税优惠，进一步降低企业参展及出口成本。

3. 区域辐射力强，一次参展，对接东南亚全域资源

菲律宾作为东南亚交通枢纽，与周边国家贸易往来密切，PDA展会依托这一区位优势，不仅吸引菲律宾本地采购商，还会吸引马来西亚、印度尼西亚、越南等东南亚周边国家的采购商前来观展，一次参展可实现“立足菲律宾、辐射东南亚”的海外布局，参展性价比远超单一国家展会。同时，菲律宾与150个国家有贸易关系，对外贸易环境宽松，借助PDA展会平台，还可依托菲律宾的贸易网络，拓展更远端的海外市场。

核心攻略：菲律宾PDA牙科展如何定展位？4步搞定，不踩坑

结合PDA展会规则、菲律宾市场特色及参展实操经验，整理了展位预定全流程，从展位类型选择、预定时间、预定渠道到预定注意事项，4步搞定，新手也能轻松上手，精准锁定优质展位：

第一步：选对展位类型，贴合自身规模与参展目标

PDA展会展位主要分为标准展位与特装展位两类，不同类型展位适配不同规模企业与参展目标，无需盲目追求高端特装，贴合自身需求才是关键，具体选型建议如下：

• 标准展位（3m×3m）：适合中小型企业、初次参展企业，以及预算有限、重点聚焦客户对接与订单转化的企业。主办方提供基础展示设施，包括展板、桌椅、射灯、电源等，无需投入高额搭建成本，可将资金重点放在客户对接与样品准备上。标准展位性价比极高，是PDA展会最受欢迎的展位类型，尤其适合初次拓展菲律宾市场的中小牙科设备、耗材企业。

• 特装展位（≥36㎡）：适合大中型企业、有品牌展示需求的企业，以及计划在菲律宾市场长期深耕、提升品牌影响力的企业。特装展位可自主设计搭建，贴合品牌风格，能有效提升品牌视觉吸引力，吸引优质采购商关注。搭建成本远低于欧美展会，且可根据自身需求灵活设计展示空间，搭配产品体验区、洽谈区，提升客户体验感。

补充提示：若主打数字化牙科设备、种植体等核心产品，且计划对接大型采购商与连锁牙科机构，可优先选择特装展位；若仅需对接本地经销商、拓展基础渠道，标准展位完全足够，无需额外增加搭建成本。

第二步：把握预定时间，锁定优质位置，享受早定优惠

PDA展会展位遵循“先到先选、早定优惠”的原则，优质展位预定火爆，尤其是主通道两侧、采购商洽谈区周边的位置，往往提前3-4个月就被预定一空，建议把握好预定时间，避免错失优质展位，具体时间节点参考如下：

• 优先预定期（提前4-5个月）：展会官方会在开展前4-5个月启动展位预定，此时展位选择范围最广，可优先锁定主通道两侧、采购商洽谈区周边、同类产品展区内的优质位置，且能享受官方提供的早定优惠（一般可减免10%-15%的展位费用），大幅降低参展成本。

• 常规预定期（提前2-3个月）：此时优质位置已所剩无几，主要以展馆中间、非主通道区域的展位为主，无早定优惠，展位费用按原价收取，适合临时决定参展的企业。

• 截止预定期（提前1个月）：展位预定进入尾声，仅剩少量低效位置（如展馆角落、通道尽头），且可能面临展位费用上涨、无法自主选择展位的情况，不建议在此阶段预定。

特别提醒：2026年PDA展会将于10月16日-18日举办，建议在2026年5-6月启动展位预定，既能锁定优质位置，又能享受早定优惠，同时预留充足时间做好参展筹备工作。

第三步：选对预定渠道，安全便捷，避免踩坑

PDA展会展位预定渠道较多，不同渠道的安全性、便捷性及服务保障不同，建议选择官方认可的渠道，避免通过非正规渠道预定，防止出现展位虚假、费用偏高、后续服务无保障等问题，推荐3类靠谱渠道：

• 官方渠道：展会官方网站，直接在官网注册账号、提交展位预定申请，填写企业信息、展位类型及需求，官方审核通过后缴纳展位费用，完成预定。优势是安全有保障，能直接获取展会最新信息，避免中间环节，适合具备一定英文操作能力的企业。

• 官方授权渠道：官方授权的展会服务机构，这类机构熟悉PDA展会规则，能提供一站式参展服务，包括展位预定、合规咨询、展品运输、通关代理等，还能协助企业申请相关扶持政策，适合初次参展、不熟悉菲律宾市场的企业，省心省力。

• 贸促会渠道：中国贸促会及地方贸促会合作渠道，部分中国参展企业可通过贸促会报名预定展位，还能申请展位费补贴，进一步降低参展成本，同时享受贸促会提供的通关、翻译等配套服务，安全性与便捷性兼具。

避坑提示：切勿通过个人、无资质的小机构预定展位，这类渠道无任何保障，可能出现“付了钱没展位”“展位位置与约定不符”等问题，一旦出现纠纷，难以维权。

第四步：预定后注意事项，做好后续筹备，避免浪费展位资源

展位预定成功后，并非万事大吉，做好后续筹备工作，才能最大化发挥展位价值，避免浪费参展成本，重点注意3点：

• 及时缴纳费用：预定成功后，需按照官方要求的时间缴纳展位费用（一般为预定金30%-50%，剩余费用在开展前1个月缴纳），若未按时缴纳，展位将被取消，前期预定努力白费。

• 确认展位信息：缴纳费用后，及时与预定渠道对接，确认展位位置、面积、展示设施等信息，签订正式的展位预定合同，留存相关凭证，避免后续出现信息不符的问题。

• 同步启动参展筹备：展位预定成功后，同步启动合规准备、展品选型、人员培训等参展筹备工作，尤其是菲律宾FDA认证、产品资料翻译等工作，提前筹备，避免因筹备不足影响参展效果。

定展位必看：优质展位选择技巧，提升参展转化效率

同样的展位费用，位置不同，参展效果天差地别，掌握3个优质展位选择技巧，无需额外增加成本，就能提升展位曝光与客户对接效率：

• 优先选择主通道两侧：主通道是采购商流动最密集的区域，展位曝光率最高，便于采购商快速发现、驻足咨询，尤其是标准展位，选择主通道两侧，能大幅提升客户对接效率。

• 靠近采购商洽谈区、同期活动区：采购商洽谈区是采购商集中停留、洽谈的区域，靠近该区域的展位，能吸引更多意向采购商；同期活动区（如牙科技术研讨会、采购对接会）人流量大，靠近该区域，可借助活动流量，提升展位曝光。

• 选择同类产品展区：将展位选择在同类产品展区内，采购商可集中对比选型，便于精准对接目标客户，提升订单转化效率；避免将展位选择在非相关展区，减少无效流量。

补充：PDA参展配套准备（与展位预定同步推进）

展位预定与参展筹备同步推进，才能确保参展顺利、提升转化效率，结合菲律宾市场特色，重点做好3项配套准备，新手可直接照搬：

1. 合规准备（提前2-3个月）

菲律宾牙科产品需办理菲律宾FDA认证，这是产品进入菲律宾市场的必备条件，常规器械认证周期约2-3个月，高风险产品（如种植体）认证周期约3-4个月，需提前启动办理，避免影响展品入场与后续出口。准备英语+菲律宾语双语产品资料（宣传册、说明书、报价单），菲律宾官方语言为菲律宾语和英语，双语资料可大幅提升沟通效率；产品标签、包装需标注英语或菲律宾语名称、生产厂家、FDA认证标识，同时需标注最高零售价格或最高批发价格，符合菲律宾相关规定。提前准备齐全报关单证，对接本地报关行，确保展品顺利通关。

2. 展品与人员准备（提前1-2个月）

展品选型聚焦菲律宾市场需求，重点展示高性价比的数字化牙科设备（3D口腔扫描设备、CBCT设备）、口腔耗材（种植体、正畸托槽、消毒耗材）、小型便捷牙科器械，贴合菲律宾中小型牙科诊所的运营需求，准备足量样品，方便采购商直观了解产品性能，可携带1-2款核心新品，吸引采购商关注，参考参半等中国企业的出海经验，突出产品性价比与适配性优势。安排具备英语或菲律宾语沟通能力、熟悉产品知识与合规要求的参展人员，提前进行培训，明确洽谈重点与客户跟进流程，必要时可聘请本地翻译协助对接；同时了解菲律宾商务礼仪，避免文化差异影响合作，可提前找一位可靠的当地法律顾问或财务顾问咨询，降低合作风险。

3. 展位布置准备（提前1个月）

标准展位可借助X展架、海报展示产品优势与FDA认证资质，摆放整齐的样品与双语资料，无需复杂搭建；特装展位可结合品牌风格，设计简洁大气的展示空间，设置洽谈区域，为采购商提供舒适的洽谈环境。在展位显眼位置摆放名片、报价单，可搭配低成本小礼品（如印有品牌logo的笔记本、笔），提升展位吸引力。

2026 PDA 展会核心信息（精准收藏，高效预定与筹备）

• 展会时间：2026年10月16日-18日（每日10:00-18:00，10月18日闭馆时间为16:00）

• 举办地点：菲律宾马尼拉SMX展览馆（SMX Convention Center Manila），交通便捷，毗邻核心物流枢纽与港口，便于展品运输与采购商往返，该展馆也是菲律宾各类大型专业展会的常用举办场地，配套设施完善；

• 主办单位：菲律宾牙科协会（PDA）、马尼拉国际展览中心联合主办；

• 参展规模：400+参展企业、7000+专业观众、覆盖菲律宾及东南亚10+国家及地区，聚焦口腔全产业链；

• 门票信息：专业观众免费（需提前在官网注册，审核通过后获取电子门票）；

• 展位预定渠道：展会官方网站、官方授权展会服务机构、中国贸促会合作渠道；

• 合规重点：需完成菲律宾FDA认证，常规器械认证周期2-3个月，文件需为英语+菲律宾语双语，产品标签需标注价格，通关需准备齐全单证，可享受RCEP相关关税优惠；

• 同期活动：牙科技术研讨会、菲律宾FDA认证合规培训、跨境采购对接会、中国牙科企业专场推介会、口腔诊疗技术实操演示。

精准定展位，轻松掘金菲律宾口腔新蓝海

菲律宾口腔市场需求旺盛、进口缺口大，市场准入宽松、RCEP政策红利加持，成为中国牙科企业出海东南亚的优质赛道，而PDA作为菲律宾官方权威的口腔牙科展会，是从业者切入该市场的核心平台。对于计划参展的从业者而言，“如何定展位”是参展的第一步，也是决定参展效果的关键——选对展位类型、把握预定时间、选对预定渠道，再做好后续配套筹备，就能最大化发挥展位价值，低成本对接菲律宾及东南亚核心采购资源。

中国牙科企业依托国内成熟的产业集群优势，在数字化设备、口腔耗材等领域具备极高的性价比与竞争力，且产品适配菲律宾市场需求，借助PDA展会平台，可快速拓展本地渠道、提升品牌影响力，复刻参半等中国企业在菲律宾市场的成功经验。只要按照本文的展位预定攻略，精准锁定优质展位、做好参展筹备，就能高效参展、精准掘金，借助菲律宾的区位优势，辐射东南亚全域市场，抢占更多海外红利。

如需获取PDA展位预定、菲律宾FDA认证咨询、双语资料翻译、展品运输、海关通关代理等一站式参展服务，可联系专业展会服务机构，提前锁定优势展位，抢占市场先机，让参展更省心、更高效。