对于口腔牙科行业从业者、设备供应商、耗材生产商及经销商而言，英国作为欧洲核心口腔市场，凭借成熟的医疗体系、庞大的采购需求、完善的贸易网络，以及NHS（国民医疗服务体系）复苏计划的政策红利，成为中国牙科企业进军欧洲市场的核心枢纽。英国口腔市场规模达86亿欧元，牙科设备进口依赖度高达62%，本土产能仅能满足部分基础耗材需求，其中一次性压舌板等基础耗材本土产能仅30%，中国供应商凭借高性价比优势占据60%的进口份额。英国伯明翰口腔及牙科展DENTISTRY（British Dental Conference & Dentistry Show），作为英国牙科协会（BDA）主办的官方权威展会，是英国规模最大、专业性最强的口腔牙科B2B展会，每年5月在伯明翰NEC国际会展中心举办一届，2026年将于5月15日-16日盛大启幕。该展会汇聚全球400+参展企业、10000+专业观众，辐射整个欧洲及中东、非洲采购市场，是中国企业对接英国精准采购资源、突破UKCA认证壁垒、复刻正雅齿科等中国品牌出海成功经验的核心平台。本文整理了DENTISTRY展会全方位参展攻略，从前期合规筹备、展位选择、现场运营到后期客户跟进，一站式解决参展难题，助力从业者低成本高效参展、精准掘金英国及欧洲口腔市场。

先吃透：DENTISTRY展会核心定位，找准参展核心发力点

参展前先明确展会核心价值与英国市场特色，才能避免盲目投入、提升参展效率。DENTISTRY作为英国本土最具影响力的牙科展会，深耕行业多年，依托伯明翰的交通枢纽优势，形成了“立足英国、辐射全欧、兼顾亚非”的辐射网络，其核心定位与特色的，是高效参展的前提：

DENTISTRY展会核心特色

DENTISTRY由英国牙科协会（BDA）联合伯明翰国际会展中心主办，是英国官方认可的顶级口腔专业展会，严格筛选参展企业，聚焦口腔全产业链优质产品，杜绝劣质产品参展，确保展会品质。展会观众精准度极高，涵盖英国及欧洲核心采购群体，包括NHS公立医院采购负责人、连锁牙科诊所创始人、区域核心经销商、牙科实验室负责人，以及跨境进口商，其中82%的观众为诊所决策层，具备明确的采购需求且采购批量稳定。与其他欧洲展会相比，DENTISTRY的核心优势在于“商贸+教育”深度融合，同期举办200+场CPD认证课程、牙科技术研讨会及NHS采购对接会，不仅能对接采购资源，还能快速掌握英国口腔行业最新技术趋势与政策动态，助力企业精准适配市场需求。此外，展会还提供商务快捷通道、一对一买家洽谈等配套服务，大幅提升客户对接效率。

英国市场核心亮点（参展必知，贴合需求适配）

中国企业参展DENTISTRY，核心优势在于产品性价比与市场需求的高度契合，同时英国市场的政策红利与需求特征，为参展企业提供了广阔空间：

• 政策红利凸显：英国NHS牙科复苏计划投入10亿英镑，推动英格兰地区90%诊所升级数字化设备，符合条件的采购可享130%超级抵扣税优惠，同时免费治疗覆盖人群扩大，带动儿童牙科专用设备需求激增35%，为中国数字化牙科设备、儿童牙科产品提供了巨大市场机遇；

• 进口需求旺盛：英国牙科产品70%依赖进口，其中牙科器械进口额逐年增长，中国企业在数字化诊疗设备、智能耗材等领域具备极强竞争力，乐普医疗、美亚光电等中国企业的产品已成功进入英国市场，凭借技术优势与高性价比获得当地采购商认可；

• 合规要求明确：英国脱欧后，医疗器械由MHRA（药品和健康产品管理局）监管，不再认可欧盟CE认证（过渡期至2026年），UKCA认证成为产品进入英国市场的必备条件，同时需完成MHRA注册，定制式牙科器械还需遵循特殊合规要求，提前做好合规准备是参展的核心前提；

• 消费趋势清晰：英国口腔市场呈现高端化、环保化趋势，美容牙科需求激增，隐形矫正器市场年增18%，同时NHS要求供应商提供碳足迹报告，倒逼企业优化包装，可降解口腔耗材需求持续增长，契合中国企业的产品创新方向。

适配参展企业类型（精准匹配，避免盲目参展）

结合DENTISTRY展会特色与英国市场需求，以下4类企业参展性价比最高，可重点布局：

• 数字化牙科设备企业：具备先进技术，已完成UKCA认证，主打3D口内扫描仪、AI口腔CT等产品，适配英国NHS设备升级需求，如美亚光电这类已在英国市场获得认可的企业；

• 口腔耗材企业：生产一次性压舌板、可降解补牙材料、氧化锆牙冠等产品，具备高性价比与环保优势，契合英国市场环保政策与基础耗材进口需求；

• 隐形正畸、种植体企业：产品技术先进，符合UKCA认证要求，如正雅齿科这类已布局英国市场的中国品牌，可借助展会进一步拓展渠道、提升品牌影响力；

• 计划深耕欧洲市场的企业：希望以英国为跳板，对接欧洲全域采购资源，依托DENTISTRY的辐射力，拓展法国、德国等周边国家市场，降低海外拓展成本。

核心攻略：DENTISTRY全流程参展实操，少走弯路、高效转化

结合DENTISTRY展会规则、英国市场合规要求及参展实操经验，整理了从参展前、参展中、参展后三个阶段的全方位攻略，覆盖核心环节，新手也能轻松上手，低成本实现高转化：

第一阶段：参展前筹备（提前4-6个月，筑牢参展基础）

参展前的充分准备是参展成功的关键，重点做好合规、展位、展品三大核心筹备工作，避免后期手忙脚乱，同时控制参展成本：

1. 合规准备：破解UKCA认证壁垒，顺利参展

英国脱欧后，合规要求发生重大变化，提前做好合规准备，是参展及后续产品进入英国市场的核心前提，重点关注3点：

• 核心认证：必须办理UKCA认证，根据产品分类选择合适的符合性评估路径，Class I类器械（如一次性压舌板）可通过制造商自我声明完成认证，高风险产品（如种植体）需通过公告机构签发认证证书，认证周期约4-6个月，需提前启动办理，同时完成MHRA注册，确保产品合法进入英国市场；

• 文件准备：准备英语版本产品资料（宣传册、说明书、报价单），英国商务沟通以英语为主，无需额外准备其他语言资料；产品标签、包装需标注UKCA标志、制造商信息、英国代表信息，定制式器械还需标注“定制式器械”“患者标识”等相关信息，技术文件需符合MDR 2017/745附录II标准，建立可追溯系统（UDI数据库）；

• 通关准备：熟悉英国海关通关规则与关税政策，提前准备齐全报关单证（合同、发票、运单、装箱单、UKCA认证证书、MHRA注册证明），对接英国本地报关行，确保展品顺利通关；同时关注英国环保政策，优化产品包装，使用可降解材料，契合NHS采购要求。

2. 展位选择：精准锁定优质位置，低成本提升曝光

DENTISTRY展会展位遵循“先到先选、早定优惠”的原则，优质展位预定火爆，建议提前3-4个月启动预定，结合自身预算与参展目标，精准选择，避免浪费成本：

• 展位类型选择：中小型企业优先选择标准展位（3m×3m），主办方提供基础展示设施（展板、桌椅、射灯、电源等），无需投入高额搭建成本，重点聚焦客户对接与订单转化；大中型企业、有品牌展示需求的企业，可选择特装展位（≥36㎡），自主设计搭建，提升品牌视觉效果，吸引优质采购商关注，搭建成本远低于伦敦同类展会；

• 展位位置选择：优先选择主通道两侧、NHS采购对接区周边、同类产品展区内的优质位置，这类位置人流量大、曝光率高，便于采购商集中对比选型，尤其是靠近NHS采购专场的展位，可直接对接公立医院采购负责人；避开展馆角落、通道尽头等低效位置，避免影响参展效果。

预定渠道优先选择展会官方网站、官方授权的展会服务机构或中国贸促会合作渠道，避免通过非正规渠道预定；同时，可关注中英工商协会相关扶持政策，部分中国参展企业可申请展位费补贴，进一步降低参展成本。提前在展会APP预约“一对一买家洽谈”，可大幅提升客户对接效率，2024年该服务平均为展商带来4.2个有效客户。

3. 展品与人员准备：贴合市场需求，提升专业度

展品与参展人员直接影响客户对接与转化效率，重点做好2点，贴合英国市场需求与商务习惯：

• 展品选型：聚焦英国市场需求，重点展示数字化牙科设备（3D口腔扫描设备、AI口腔CT）、可降解口腔耗材、隐形正畸产品、氧化锆牙冠等核心产品，贴合NHS设备升级与环保需求；可携带1-2款核心新品，突出技术优势与高性价比，如乐普医疗的低辐射AI口腔CT、国瓷材料的高性价比氧化锆牙冠，同时准备足量样品，方便采购商直观了解产品性能；产品定价需贴合当地采购预算，控制在欧洲品牌的60-70%，突出性价比优势；

• 人员准备：安排具备英语沟通能力、熟悉产品知识与UKCA合规要求的参展人员，提前进行培训，明确洽谈重点、客户跟进流程，同时了解英国商务礼仪，避免文化差异影响合作；建议安排1名熟悉英国市场的人员，负责对接本地采购商，了解NHS采购规则与本地采购偏好，必要时可聘请本地翻译、本地法律顾问协助对接，降低合作风险。

第二阶段：参展中运营（展会期间，精准对接，提升转化）

展会现场的运营细节，直接决定参展成果，掌握3个核心技巧，最大化提升客户对接与转化效率，控制现场成本：

1. 展位布置：简洁专业，突出核心优势

展位布置无需复杂，重点突出产品核心优势、UKCA认证资质与环保特性，贴合英国市场审美与需求：标准展位可借助X展架、海报展示产品优势、UKCA认证标识及碳足迹报告，摆放整齐的样品与英语资料；特装展位可结合品牌风格，设计简洁大气的展示空间，设置洽谈区域，为采购商提供舒适的洽谈环境；同时在展位显眼位置摆放名片、报价单，可搭配低成本、高品质的小礼品（如印有品牌logo的专业笔记本、笔），提升展位吸引力。需注意，展位必须铺设地毯，可通过展会官方服务商订购，享受展会专属优惠。

2. 客户对接：主动高效，精准记录需求

参展人员主动接待过往采购商，主动介绍产品优势、UKCA认证资质、价格优势及适配场景，重点对接NHS公立医院采购负责人与连锁诊所决策层，结合采购商需求，针对性推荐适配产品；对于意向客户，重点记录其采购需求、采购批量、联系方式，标记客户等级（核心意向、潜在意向），尤其关注NHS采购清单相关需求，避免客户流失；同时可邀请采购商留下联系方式，便于后期跟进，积极参与展会同期的NHS采购对接会，争取公立医院订单。

3. 同期活动：积极参与，抢占额外资源

DENTISTRY展会同期会举办CPD认证课程、牙科技术研讨会、NHS采购对接会、中英牙科技术对接会等活动，建议积极参与，无需额外投入成本即可获取优质资源：通过CPD认证课程，积累继续教育学分，了解英国口腔行业最新诊疗技术与趋势；通过NHS采购对接会，精准对接公立医院采购负责人，了解10亿英镑设备采购清单，提升订单转化效率；通过技术研讨会，掌握英国口腔市场政策变化、需求升级方向，为后续市场布局提供参考；通过中英牙科技术对接会，搭建行业交流平台，与英国同行建立合作关系，拓展行业人脉。

第三阶段：参展后跟进（展会结束后7天内，锁定客户，促成合作）

展会结束后，及时跟进客户是提升转化的关键，避免“参展热闹、后续无果”，重点做好2件事，最大化利用参展资源：

• 快速回访：展会结束后24小时内，对核心意向客户进行电话或邮件回访，发送产品资料、报价单、合作方案，确认客户需求，解答客户疑问，重点跟进NHS采购相关意向客户，推动合作洽谈；对潜在意向客户，发送感谢邮件，附上产品资料与UKCA认证相关文件，持续传递品牌优势与合作价值，定期跟进；针对欧洲其他国家采购商，可重点介绍产品的适配性与跨境物流方案，提升合作意愿；

• 总结复盘：梳理参展过程中的优势与不足，包括客户对接效率、展品适配性、展位布置等，总结经验教训，为下次参展奠定基础；同时整理客户信息，建立客户档案，持续跟进维护，推动长期合作，对于已达成初步合作意向的客户，加快合同签订流程，确保订单落地；同时梳理英国市场需求特点与合规要求，优化产品结构与定价策略，为后续深耕英国及欧洲市场做好准备。

关键提醒：DENTISTRY参展避坑技巧，最大化降低参展成本

• 避坑1：忽视UKCA认证，错失市场机会。英国脱欧后，CE认证已不再被认可（过渡期至2026年），未提前办理UKCA认证与MHRA注册，不仅无法正常参展，还会影响后续产品进口，需提前4-6个月启动认证工作，可咨询专业合规机构获取帮助；

• 避坑2：未准备英语资料，影响沟通转化。英国商务沟通以英语为主，未准备英语产品资料、无英语沟通人员，会大幅降低客户对接效率，建议提前做好英语资料翻译与人员培训，必要时聘请本地翻译；

• 避坑3：忽视环保政策，影响采购对接。英国NHS要求供应商提供碳足迹报告，产品包装需符合环保要求，未提前优化包装，会影响与公立医院及大型采购商的合作，需提前做好环保适配；

• 避坑4：参展后不跟进，浪费客户资源。展会现场对接的客户，若不及时跟进，很容易被同行抢占，建议严格按照“24小时回访、7天跟进、定期维护”的节奏，锁定客户资源，促成合作；

• 避坑5：盲目选择特装展位，增加参展成本。中小型企业若无品牌展示刚需，选择标准展位即可，重点聚焦客户对接与订单转化，无需投入高额搭建成本；特装展位需提前对接英国本地搭建团队，贴合当地搭建技术要求与环保标准。

2026 DENTISTRY 展会核心信息（精准收藏，高效筹备）

• 展会时间：2026年5月15日-16日（每日10:00-18:00，5月16日闭馆时间为16:00）

• 举办地点：英国伯明翰NEC国际会展中心（The National Exhibition Centre，地址：B40 1NT），交通便捷，DLR轻轨直达展馆，提供2000个免费停车位，毗邻核心物流枢纽，便于展品运输与采购商往返；

• 主办单位：英国牙科协会（BDA）、伯明翰国际会展中心联合主办；

• 参展规模：400+参展企业、10000+专业观众、覆盖英国及欧洲20+国家及中东、非洲地区，聚焦口腔全产业链；

• 门票信息：专业观众免费（需提前在官网注册，审核通过后获取电子门票）；

• 展位预定渠道：展会官方网站、官方授权展会服务机构、中国贸促会合作渠道、中英工商协会合作渠道；

• 合规重点：需完成UKCA认证与MHRA注册，技术文件符合相关标准，产品标签标注UKCA标志及相关信息，通关需准备齐全单证，遵循英国环保政策与定制式器械合规要求；

• 同期活动：CPD认证课程、牙科技术研讨会、NHS采购对接会、中英牙科技术对接会、口腔诊疗技术实操演示、核心产品首发仪式。

手握DENTISTRY参展攻略，轻松掘金英国及欧洲口腔市场

英国及欧洲口腔市场需求旺盛、进口缺口大，NHS复苏计划带来巨大政策红利，同时中国牙科企业在数字化设备、口腔耗材等领域具备极高的性价比与竞争力，正逐步打破欧美品牌垄断，成为英国市场的核心供应商。DENTISTRY作为英国官方权威的牙科展会，凭借精准的采购资源、强大的区域辐射力、完善的配套服务，成为中国企业进军英国及欧洲市场的“黄金跳板”，尤其适合希望以英国为支点、拓展欧洲全域渠道的牙科企业。

对于中国牙科企业而言，依托国内成熟的产业集群优势，结合本文的全方位参展攻略，做好参展前合规筹备、精准把控现场运营、及时跟进客户，就能高效参展、精准掘金，规避UKCA认证与合规风险，降低海外拓展成本，复刻乐普医疗、正雅齿科等中国企业在英国市场的成功经验，借助DENTISTRY的平台优势，实现品牌在英国及欧洲市场的新突破，抢占更多海外红利。

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