中亚口腔医疗市场正处于快速崛起的黄金期，哈萨克斯坦作为中亚经济核心国，凭借“一带一路”倡议下的经贸红利、医疗基础设施升级计划，以及口腔行业的巨大市场缺口，成为中国牙科企业出海的新兴蓝海。哈萨克斯坦本土牙科设备与耗材制造能力薄弱，90%以上依赖进口，其中中国产品凭借高性价比、适配性强的优势，占据当地牙科进口市场35%的份额，远超欧美、日韩品牌。乌鲁木齐领航创品齿科等中国企业已率先布局，借助中哈便捷物流，实现义齿等产品快速出口，收获丰厚订单。哈萨克斯坦CADEX牙科及口腔展（简称CADEX牙科展），作为中亚地区规模最大、最具影响力的口腔专业展会，是中国企业对接中亚精准采购资源、开拓哈萨克斯坦及周边市场的核心平台——正雅齿科等知名企业曾多次参展，通过展会展示产品升级成果、开展学术交流，大幅提升品牌在中亚市场的影响力。很多计划布局中亚市场的牙科企业，首要困惑就是“哈萨克斯坦CADEX牙科展如何定展位”，本文结合CADEX展会规则、哈萨克斯坦市场特色、EAC合规要求及中哈物流优势，整理一份全流程锁位实操指南，从展位选型、时间节点、渠道选择到避坑技巧，新手也能轻松锁定优质展位，高效对接中亚采购商。

先搞懂：CADEX牙科展定展位核心前提，避免盲目锁位

定展位前，需先明确CADEX展会的核心定位与哈萨克斯坦市场的特殊要求，结合自身企业规模、参展目标，精准匹配需求，避免“定错展位、浪费成本”。核心前提重点关注3点，贴合展会特色与市场需求：

• 展会定位：CADEX牙科展是中亚地区规模最大、最具影响力的口腔行业盛会之一，聚焦口腔全产业链，涵盖数字化牙科设备、种植修复器械、口腔耗材、正畸产品等核心领域，同期举办学术交流、实操培训等活动，与正雅齿科等企业的产品布局高度契合，定展位需贴合自身产品定位（如耗材、设备、正畸产品）。

• 市场需求：哈萨克斯坦牙科诊所数量年增12%，公立医院口腔科室升级需求旺盛，采购商更偏好高性价比、易操作的中端产品，且注重产品合规性（EAC认证）与本地化服务，定展位时可优先选择对应特色展区，提升客户对接精准度，贴合当地采购偏好。

• 合规要求：哈萨克斯坦作为欧亚经济联盟（EAEU）成员国，牙科产品需完成EAC认证，且报关需委托当地有资质的报关行，产品资料需准备俄语+哈萨克语双语版本，定展位前需提前规划合规筹备，避免因合规问题影响参展与后续出口。

核心实操：CADEX牙科展定展位4步走，轻松锁位不踩坑

CADEX牙科展展位遵循“先到先选、早定优惠、分区定价”的核心原则，优质展位（主通道、特色展区、采购商专区周边）预定火爆，尤其是数字化牙科专区、正畸产品专区，往往提前3个月就被预定一空。按照以下4步操作，可高效锁定优质展位，最大化提升参展价值，适配不同规模企业需求：

第一步：选对展位类型，贴合企业规模与参展目标

CADEX牙科展主要分为三大类展位，不同类型适配不同企业规模、预算与参展目标，无需盲目追求“大展位”，精准匹配才是关键，具体拆解如下，可直接对照选择：

• 标准展位（3m×3m）：性价比之选，适配中小型企业、新手企业及预算有限的企业（如乌鲁木齐领航创品齿科等初次出海的耗材企业）。展位提供展板、桌椅、射灯、电源、楣板等基础设施，无需投入高额搭建成本，可将资金重点放在样品准备、合规资料筹备上。标准展位主要集中在普通展区，适合展示口腔耗材、小型牙科器械、义齿等产品，贴合CADEX“实操体验”的展会特色，可简单布置样品展示区，方便采购商直观查看产品。参考费用（参考上届）：约800-1100欧元/个，早定可享受10%-15%优惠。

• 光地展位（≥36㎡）：品牌展示之选，适配大中型企业、有品牌出海需求的企业（如正雅齿科等深耕中亚市场的企业）。光地展位不提供任何基础设施，参展商可自行设计搭建，打造个性化展示空间，可设置产品体验区、洽谈区、数字化设备演示区，适合展示3D口内扫描仪、CAD/CAM系统、正畸产品等核心产品，提升品牌高端形象。光地展位主要集中在特色展区（数字化牙科专区、正畸专区），曝光率更高，对接的采购商层级也更优质（如公立医院采购负责人、区域核心经销商）。参考费用（参考上届）：约80-100欧元/㎡，面积越大，单价越低，早定可享受额外优惠。

• 特装标准展位（3m×3m/3m×6m）：折中之选，适配有一定品牌基础、预算适中的企业。在标准展位基础上，可进行简单特装设计（如增加展示货架、灯光装饰、产品演示台），无需投入全额特装成本，既能突出品牌特色，又能控制预算，适合展示核心新品、高性价比耗材，兼顾成本与品牌展示需求，可申请靠近主通道的位置，提升曝光率。

补充提示：CADEX牙科展特设“中亚采购商对接专区”，周边展位可直接对接哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等中亚核心采购商，适合有批量出口需求的企业，可优先锁定该区域展位；同时展会同期举办学术培训、实操演示等活动，靠近会议室、演示区的展位，可借助人流提升曝光率，尤其适合需要开展技术交流的企业（如正雅齿科这类需进行正畸技术培训的企业）。

第二步：把握预定时间节点，抢占早定优惠与优质展位

结合CADEX牙科展举办周期（往届多在10月举办，2026年具体日期以官方公布为准），展位预定分为三个阶段，不同阶段的优惠力度、展位选择空间差异较大，精准把握时间节点，可节省成本、锁定优质展位，尤其适合新手企业：

• 优先预定期（提前3-4个月）：最佳预定阶段，可享受官方10%-15%的早定优惠，且能自主选择优质展位（主通道两侧、特色展区、采购商专区周边）。这个阶段预定，既能锁定核心位置，又能预留充足时间做好EAC认证办理、样品运输、展位搭建等工作——哈萨克斯坦海关通关虽已实现数字化（“Tez Customs”平台），但仍需提前准备双语单证，优先预定期定展可从容应对所有筹备工作。

• 常规预定期（提前1-2个月）：过渡阶段，早定优惠取消，优质展位（主通道、特色展区）所剩无几，仅能选择普通展区的展位。适合临时决定参展、预算充足但对展位位置要求不高的企业，此阶段需快速决策，避免展位售罄，同时需加急办理EAC认证与通关单证，增加少量筹备成本。

• 截止预定期（提前1个月内）：兜底阶段，仅剩余少量低效展位（角落、人流较少区域），无任何优惠，且需加急办理展位确认、展品通关、合规资料等手续，不仅增加参展成本，还可能因时间紧张导致展品无法按时通关、展位搭建仓促，不建议在此阶段预定，除非紧急参展。

关键提醒：中哈物流便捷，中欧班列铁路运输或卡车公路运输均可选择，但批量样品运输仍需提前1-1.5个月规划，结合EAC认证办理周期（常规产品3-4个月），建议在优先预定期完成展位预定，同步启动合规与物流筹备，避免延误。

第三步：选择靠谱预定渠道，避免被骗（新手重点关注）

CADEX牙科展展位预定渠道较多，新手企业容易陷入“无资质机构诈骗”的陷阱，结合哈萨克斯坦市场特点，优先选择以下3类靠谱渠道，确保展位真实、权益有保障，同时可享受配套服务，解决出海痛点：

• 官方渠道（展会官网）：最靠谱、最直接的渠道，可直接登录CADEX牙科展官方网站，查询展位信息、价格、预定流程，在线提交预定申请、缴纳定金，全程可追溯，避免中间环节诈骗。官网支持俄语、英语双语操作，可查询展会最新动态、同期活动、合规要求，适合有一定海外参展经验、英语/俄语沟通能力较强的企业。

• 官方授权展会服务机构：新手首选渠道，这类机构获得展会官方授权，可提供一站式参展服务，包括展位预定、EAC认证咨询、展品运输、哈萨克斯坦本地报关代理、双语翻译、展位搭建等，解决新手企业“语言不通、流程不熟悉、合规不懂”的痛点。虽然会收取少量服务费，但省心省力，可避免踩坑，尤其适合初次布局中亚市场的企业。

• 中国贸促会、中哈工商协会合作渠道：官方背书渠道，可通过中国贸促会、中哈工商协会对接展会主办方，享受一定的展位优惠，同时可获得政策支持（如中小企业参展补贴），适合符合补贴条件的中小型企业（如乌鲁木齐领航创品齿科这类地方优质企业），既能降低参展成本，又能保障展位权益。

避坑提示：避免通过无资质的小机构、个人预定，切勿提前缴纳全额展位费；签订预定合同时，需明确展位位置、价格、优惠政策、退款条款，留存相关凭证，防止出现“付了钱没展位”“展位位置与约定不符”等问题；同时核实渠道方是否能提供哈萨克斯坦本地报关、合规咨询等配套服务，避免后续参展受阻。

第四步：掌握锁位技巧，最大化提升展位价值

定好展位类型、时间与渠道后，掌握以下3个锁位技巧，可进一步提升展位曝光率与客户对接效率，让展位价值最大化，贴合CADEX展会特色与中亚采购商习惯：

• 优先锁定核心区域：主通道两侧、采购商专区周边、数字化牙科专区、正畸专区是展会人流最集中的区域，采购商停留时间长、精准度高（多为公立医院采购负责人、连锁诊所经营者），定展时可优先选择这些区域，即使价格略高，也能提升订单转化效率；避免选择角落、通道尽头、靠近卫生间的展位，这类展位人流少，曝光率低。

• 结合同期活动定展位：CADEX牙科展同期举办学术论坛、实操培训、一对一采购对接会等活动（如正雅齿科曾在展会期间开展正畸技术实操培训），可选择靠近会议室、实操演示区的展位，借助学术活动的人流，吸引更多专业观众关注，同时可方便参展人员参与同期活动，了解中亚口腔行业前沿趋势与采购需求。

• 提前沟通展位需求：定展时，主动与渠道方（或主办方）沟通自身需求，如“希望靠近数字化展区”“需要预留产品演示电源”“希望展位靠近采购商洽谈区”，同时说明自身产品类型（如耗材、设备、正畸产品），渠道方会根据需求推荐合适的展位；此外，可协商展位布置的相关事宜，提前确认展位基础设施，避免后续出现问题，尤其要确认电源适配（哈萨克斯坦电压为220V，与中国一致，可减少设备适配成本）。

定展位后必做：3件事，确保参展顺利（贴合哈萨克斯坦市场规则）

展位预定成功后，并非万事大吉，结合哈萨克斯坦合规要求、中哈物流特点及CADEX展会规则，做好以下3件事，避免参展受阻，为后续参展与订单转化做好铺垫：

1. 及时缴纳尾款，确认展位信息

按照预定合同约定，及时缴纳展位尾款（通常为预定后1个月内），缴纳后主动向渠道方（或主办方）索要展位确认函、展位平面图，确认展位位置、面积、基础设施等信息，避免出现信息误差；同时留存好缴费凭证、确认函，以备后续核查，尤其要确认展位是否在预定的特色展区内。

2. 同步启动合规与样品筹备

哈萨克斯坦作为欧亚经济联盟成员国，牙科产品需符合EAC认证要求，常规牙科器械需通过EAC认证才能顺利通关与销售，认证周期约3-4个月，需提前启动办理；若产品已获得欧盟CE认证，可提交等效性证明，缩短认证周期。同时准备俄语+哈萨克语双语产品资料（宣传册、说明书、报价单），产品标签、包装需标注EAC认证标识、生产厂家、注册信息，符合哈萨克斯坦相关规定；提前准备齐全报关单证（报关单、商业发票、装箱单、EAC认证证书），委托当地有资质的报关行，借助“Tez Customs”数字平台，实现无纸化申报，缩短通关时间——中哈边境铁路口岸通关时间已压缩至约30分钟，可大幅提升物流效率。

3. 规划展位搭建与现场运营

提前1个月规划展位搭建方案，标准展位可简单布置，突出产品核心优势、EAC认证资质及高性价比特点；光地展位需提前对接搭建商，结合品牌风格与展会特色，设计简洁大气的展示空间，设置产品体验区与洽谈区，贴合CADEX“实操体验”的定位，可借鉴正雅齿科的参展经验，设置产品实操演示区与学术交流角。同时准备展位所需物料（海报、X展架、样品、名片、报价单），可搭配低成本、贴合中亚喜好的小礼品（如印有品牌logo的专业笔记本、笔），提升展位吸引力；安排具备俄语或英语沟通能力的参展人员，解决语言沟通障碍，更好对接中亚采购商。

2026 CADEX 牙科展核心信息（精准收藏，高效定展与筹备）

• 展会时间：2026年10月（契合中亚医疗展会黄金周期，具体日期以官方公布为准，参考往届正雅齿科参展时间）；

• 举办地点：哈萨克斯坦阿拉木图国际会展中心，交通便捷，毗邻中哈物流枢纽，便于展品运输（中欧班列、公路运输均可直达），配套设施完善，可满足数字化设备演示、临床实操、学术培训等各类展示需求；

• 主办单位：哈萨克斯坦牙科协会、阿拉木图展览集团联合主办，展会专业性与权威性有保障，是中亚地区规模最大的牙科展会之一；

• 参展规模：10000㎡展览空间、180+参展企业、7000+专业观众，覆盖哈萨克斯坦全境及乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚周边国家，聚焦口腔全产业链；

• 门票信息：专业观众免费（需提前在官网注册，审核通过后获取电子门票）；

• 展位预定渠道：展会官方网站、官方授权展会服务机构、中国贸促会合作渠道、中哈工商协会合作渠道；

• 合规重点：需完成欧亚经济联盟EAC认证（周期约3-4个月），产品资料需为俄语+哈萨克语双语版本，报关需委托当地有资质的报关行，可借助“Tez Customs”数字平台提升通关效率，部分牙科设备可享受欧亚经济联盟零关税优惠；

• 同期活动：中亚口腔行业论坛、EAC认证解读会、一对一采购对接会、数字化牙科技术实操演示会、正畸技术培训、核心产品首发仪式（参考正雅齿科参展期间的同期活动）。

选对展位，轻松玩转CADEX，抢占中亚口腔蓝海

哈萨克斯坦及中亚口腔市场潜力巨大，进口需求旺盛、中哈物流便捷、政策红利丰厚，而CADEX牙科展作为中亚地区的标杆牙科展会，是中国企业切入该市场的核心平台。对于从业者而言，“如何定展位”是参展的第一步，也是决定参展效果的关键——选对展位类型、把握预定时间、选择靠谱渠道、掌握锁位技巧，再做好后续合规与筹备工作，就能最大化发挥展位价值，低成本对接中亚精准采购资源。

中国牙科企业在数字化设备、口腔耗材、正畸产品等领域具备成熟的产业集群优势，产品性价比远超欧美品牌，且能够快速适配EAC认证要求，完全契合中亚市场需求。正雅齿科、乌鲁木齐领航创品齿科等企业的成功案例，已证明借助CADEX展会平台，可快速拓展中亚本地渠道、提升品牌影响力，同时依托中哈物流优势，降低出口成本，实现订单突破。只要按照本文的展位预定攻略，精准锁定优质展位、做好充分筹备，就能高效参展、精准掘金，在中亚口腔市场实现品牌与订单的双重突破。

如需获取CADEX展位预定、EAC认证咨询、俄哈双语资料翻译、展品运输、哈萨克斯坦本地报关代理等一站式参展服务，可联系专业展会服务机构，提前锁定优势展位，抢占市场先机，让参展更省心、更高效，助力企业顺利开拓中亚口腔市场。