全球大健康产业进入高速发展期，保健食品及原料作为核心细分领域，需求持续攀升。欧洲作为全球保健食品消费的核心市场，居民健康意识浓厚，对天然、功能性、可持续的保健食品及原料需求激增，年市场规模突破800亿欧元，其中天然保健食品原料占比超60%，为中国保健食品及原料企业提供了广阔的出海机遇。

中国保健食品及原料产业发展成熟，产业链完善，在益生菌、植物提取物、海洋生物原料等领域具备核心竞争力，不仅性价比突出，更在研发创新上持续突破，逐渐获得欧洲市场的广泛认可。青岛聚大洋等中国企业的海藻多糖胶囊产品，90%远销欧美市场，其中欧洲占据出口份额的60%，成为中国保健食品原料出海的标杆案例。而西班牙巴塞罗那举办的Vitafoods Europe（欧洲保健食品及原料展览会），作为全球保健食品及原料行业的顶级盛会，更是中国企业对接欧洲市场、抢占行业风口的核心平台。

对于计划开拓欧洲保健食品及原料市场的中国企业而言，最核心的疑问莫过于：Vitafoods Europe到底值得参展吗？参展能带来哪些实际收益？是否契合自身企业发展需求？本文将从展会核心价值、参展收益、适配企业、避坑要点四大维度，全面拆解Vitafoods Europe的参展价值，帮中国企业清晰判断是否值得参展，精准把握出海机遇，高效布局欧洲市场。

一、先认清：Vitafoods Europe，全球保健食品及原料行业的“领航者”

判断一个展会是否值得参展，首先要明确其行业地位与核心定位。Vitafoods Europe作为Vitafoods全球展会体系的核心展会，自创办以来已走过27届，每年在西班牙巴塞罗那举办，是欧洲乃至全球营养保健品和健康食品行业中极具影响力的专业展会，被誉为“全球保健食品及原料行业的领航者”。

展会聚焦保健食品及原料全产业链，摒弃冗余品类，精准覆盖天然原料、功能性成分、终端保健食品、生产技术及检测服务等核心领域，是集产品展示、贸易对接、研发交流、趋势发布于一体的全产业链平台。与其他同类展会相比，Vitafoods Europe的核心优势在于“精准聚焦、资源优质、趋势前沿”，依托西班牙巴塞罗那的全球贸易枢纽优势，汇聚全球顶尖企业、研发机构与采购商，成为中国企业对接欧洲市场的“黄金跳板”。

据悉，往届Vitafoods Europe展会汇聚了全球多个国家和地区的参展企业，吸引来自欧洲及全球的专业观众，其中欧洲本土采购商占比达86%，涵盖保健食品生产企业、原料经销商、大型商超、餐饮连锁及研发机构等，80%以上的观众具备采购决策权，贸易对接价值极高。中国益生菌领军企业万益蓝WONDERLAB曾连续参展，不仅与欧洲生物科技领先企业AB-BIOTICS达成战略合作，其相关产品还成为展会人气焦点，充分彰显了展会的合作价值。

二、核心解答：Vitafoods Europe值得参展吗？四大核心收益给出答案

对于中国保健食品及原料企业而言，参展的核心目的是对接精准资源、拓展海外渠道、提升品牌影响力、学习前沿技术，而Vitafoods Europe的四大核心收益，精准契合企业出海需求，这也是其值得参展的核心原因，尤其适合有计划开拓欧洲市场的中国企业。

收益1：对接优质采购商，快速获取稳定订单

参展的核心价值的是贸易对接，而Vitafoods Europe的采购商资源优势，是其最核心的吸引力。展会汇聚了欧洲本土及全球的优质采购商，涵盖保健食品生产巨头、原料经销商、连锁药店、大型商超等，采购需求明确、采购量稳定，尤其对中国的天然原料、益生菌、植物提取物等产品需求旺盛。

据往届参展数据显示，中国参展企业平均现场对接意向采购商25+，订单转化率达20%以上，远超普通国际展会。万益蓝WONDERLAB在参展期间，不仅吸引了大量国际客户洽谈，还与西班牙AB-BIOTICS联合发布战略合作，推出靶向菌群管理法全球解决方案，实现了科研与贸易的双重突破；青岛聚大洋也借助同类展会平台，进一步扩大了欧洲市场份额，其海藻多糖胶囊产品凭借安全、环保的优势，持续获得欧洲采购商的青睐。对于中国企业而言，参展Vitafoods Europe，相当于直接对接欧洲保健食品及原料市场的核心采购群体，能快速获取稳定订单，降低市场开拓成本。

收益2：洞察欧洲市场趋势，优化产品布局

欧洲保健食品及原料市场迭代速度快，把握行业趋势是企业抢占市场的关键，而Vitafoods Europe作为行业“领航者”，是中国企业洞察欧洲市场需求的核心窗口。展会以“天然、功能性、可持续”为核心主题，同期举办行业趋势论坛、新品发布会、研发技术研讨会等活动，邀请全球行业专家、龙头企业分享最新行业动态。

当前，欧洲保健食品及原料市场呈现三大明确趋势：天然化成为基础要求，化学合成原料需求下降，植物提取物、海洋生物原料等天然原料备受青睐；功能性持续升级，益生菌、膳食纤维、靶向菌群干预类原料等需求激增，其中万益蓝推出的靶向菌群管理法，成为行业创新热点；可持续发展成为共识，低碳、环保、可循环的生产模式和产品包装，成为企业核心竞争力。Vitafoods Europe将集中展示这些前沿趋势及创新成果，中国企业可借此精准把握欧洲市场需求，优化产品布局，打造符合市场趋势的核心产品，提升市场竞争力。

收益3：提升品牌国际影响力，打破市场认知壁垒

中国保健食品及原料企业出海欧洲，最大的痛点之一是品牌知名度低、认可度不足，而Vitafoods Europe作为全球权威展会，其平台背书能帮助中国企业快速打破市场认知壁垒，提升品牌国际影响力。

参展Vitafoods Europe，本身就是企业实力的体现，借助展会的全球影响力，中国企业可向全球同行和采购商展示自身产品优势、研发实力和合规资质，快速提升品牌在欧洲市场的知名度和认可度。此外，展会同期的新品发布会、技术展示等活动，也是企业提升品牌曝光的重要契机。万益蓝在参展期间，其S100益生菌所使用的AB-Life菌株，斩获展会营养配料大奖相关类别的“年度最佳原料奖”，极大提升了品牌在欧洲市场的知名度和认可度，为后续市场开拓积累了良好口碑。

收益4：对接全球研发资源，突破技术瓶颈

保健食品及原料行业的核心竞争力在于研发创新，而Vitafoods Europe汇聚了全球顶尖的研发机构和龙头企业，是中国企业对接全球研发资源、突破技术瓶颈的重要平台。展会同期举办的研发技术研讨会，聚焦行业核心技术、创新成果，为中国企业提供了学习交流的机会。

中国企业可借助展会，对接欧洲顶尖研发机构，交流前沿技术，联合开展研发合作，突破自身技术瓶颈；同时，可学习欧洲企业的生产工艺、质量管控标准，提升自身产品品质，契合欧盟相关合规要求。万益蓝与西班牙AB-BIOTICS的合作，正是借助展会平台达成，双方整合中欧科研力量，联合开发菌株、推出创新解决方案，实现了科研与产业的深度融合，为中国企业参展提供了良好借鉴。

三、精准适配：这类中国企业，参展Vitafoods Europe收益最大化

Vitafoods Europe虽值得参展，但并非适合所有企业，结合展会定位和欧洲市场需求，以下4类中国企业参展，能最大化发挥展会价值，实现收益最大化，值得重点考虑：

• 1. 保健食品原料企业：生产植物提取物、益生菌、海洋生物原料（如海藻多糖）、功能性配料等产品的企业，尤其是具备欧盟合规资质、天然无添加优势的企业，契合欧洲市场趋势，可借助展会对接欧洲保健食品生产企业，拓展出口渠道。

• 2. 终端保健食品企业：生产天然保健食品、功能性保健食品、靶向菌群干预类产品等的企业，可借助展会展示终端产品，对接欧洲连锁药店、商超、经销商，拓展终端销售渠道，提升品牌影响力。

• 3. 研发型企业：聚焦保健食品及原料研发、拥有核心技术和专利的企业，可借助展会对接全球研发机构，开展联合研发，突破技术瓶颈，同时展示创新成果，吸引合作意向。

• 4. 计划开拓欧洲市场的企业：无论是首次出海，还是想扩大欧洲市场份额，Vitafoods Europe都是绝佳切入点，可借助展会的优质资源、权威背书和趋势引领，快速了解欧洲市场、对接核心资源，降低市场开拓成本，实现海外市场的快速突破。

四、参展避坑：中国企业必看，避免浪费参展成本

虽然Vitafoods Europe值得参展，但部分中国企业因缺乏经验，容易陷入参展误区，浪费参展成本。结合中国企业参展常见痛点，总结4个核心避坑要点，帮企业高效参展、规避风险：

• 避坑1：不盲目参展，精准匹配自身需求。若企业产品不符合欧洲天然、功能性趋势，或暂无出海计划，不建议盲目参展；只有产品适配欧洲市场、有明确出海需求，参展才能实现收益最大化。

• 避坑2：重视合规要求，提前准备相关资料。欧洲对保健食品及原料的合规要求严格，参展前需提前准备欧盟合规认证、产品检测报告、企业营业执照等相关资料，确保展品符合欧盟及西班牙相关标准，避免因合规问题导致展品无法入场，浪费参展成本。

• 避坑3：选对定展渠道，规避中介陷阱。定展时务必选择展会官方直签或中国区官方授权代理机构，核实渠道资质，拒绝无资质中介，避免付了钱拿不到展位，或展位位置与承诺不符；参考往届展位费用标准，警惕低于市场价的展位，避免隐性收费。

• 避坑4：做好参展筹备，提升对接效率。提前筛选展品、制作多语言宣传物料，安排具备英语/西班牙语沟通能力、熟悉产品知识的参展人员；提前了解采购商名单，预约现场洽谈时间，避免现场盲目对接，浪费展会资源。

Vitafoods Europe，中国保健食品企业出海欧洲的必选平台

综合来看，西班牙Vitafoods Europe作为全球保健食品及原料行业的顶级盛会，具备优质采购商资源、前沿趋势引领、权威平台背书、全链研发对接四大核心优势，能精准契合中国保健食品及原料企业出海欧洲的核心需求，对于有计划开拓欧洲市场的中国企业而言，无疑值得参展。

当前，中欧保健食品及原料贸易合作日益密切，欧洲市场需求持续升级，中国企业凭借高性价比、研发创新优势和完善的产业链，在欧洲市场的竞争力不断提升。万益蓝、青岛聚大洋等中国企业的成功案例，充分证明了参展Vitafoods Europe的价值——不仅能快速对接订单、拓展渠道，还能提升品牌影响力、突破技术瓶颈，为长期布局欧洲市场奠定坚实基础。

对于适配的中国企业而言，抓住Vitafoods Europe参展机遇，提前做好合规筹备、精准对接资源、规避参展误区，就能充分利用展会资源，实现海外市场的突破与发展，让中国优质保健食品及原料走向欧洲，在全球大健康产业中占据重要地位。