对于口腔牙科行业从业者、设备供应商、耗材生产商及经销商而言，摩洛哥作为北非地区核心医疗市场，凭借独特的地理位置、蓬勃发展的口腔健康需求、庞大的进口缺口，以及辐射北非、南欧及西非的贸易优势，成为中国牙科企业出海的新蓝海。摩洛哥牙科市场正处于快速升级阶段，公私牙科机构协同发展，私立诊所数量逐年递增，数字化牙科设备、种植体、隐形正畸产品等需求增速显著。作为世界第一大磷酸盐出口国，摩洛哥经济稳步发展，居民口腔健康意识不断提升，同时其95%以上的基础能源依赖进口，机电产品、机械设备也是核心进口品类，牙科设备作为医疗机电产品的重要分支，进口需求旺盛，且本土生产能力有限，进口依赖度极高，为中国牙科企业提供了广阔的市场空间。摩洛哥国际口腔及牙科展MDENTALEXPO，作为摩洛哥及北非地区最具影响力的口腔牙科专业B2B展会，每年举办一届，2026年将于6月8日-10日在卡萨布兰卡国际会展中心盛大启幕，是从业者切入北非市场、对接精准采购资源、规避出海风险的核心平台。本文整理了MDENTALEXPO展会全方位参展攻略，从前期筹备、展位选择、现场运营到后期跟进，一站式解决参展难题，助力从业者低成本高效参展、精准掘金北非口腔市场。

先吃透：MDENTALEXPO 展会核心价值，找准参展发力点

参展前先明确展会核心定位与价值，才能避免盲目投入、提升参展效率。MDENTALEXPO深耕摩洛哥牙科行业多年，依托摩洛哥的贸易枢纽优势，已成为全球牙科企业切入北非市场的核心跳板，其核心价值与特色，是高效参展的前提：

MDENTALEXPO 展会核心特色

MDENTALEXPO展会由摩洛哥牙科协会联合当地权威展览机构主办，是摩洛哥及北非地区覆盖口腔全产业链的专业B2B展会，涵盖牙科设备、口腔耗材、正畸产品、种植体、牙科器械等全品类展品，聚焦“高性价比、实用性、适配北非市场”三大核心，与中国牙科企业的产品优势高度契合。摩洛哥对外贸易以欧洲国家为主，占进出口总额约70%，西班牙和法国是其最重要的贸易伙伴，同时与欧盟、美国、土耳其等签有自由贸易协定，参展MDENTALEXPO可借助这一贸易优势，同步对接南欧采购资源。往届展会吸引了众多中国牙科企业参展，凭借精准的资源对接，帮助中国企业成功打开摩洛哥及北非市场，构建区域分销和服务支持体系，充分印证了展会的高转化价值。展会观众精准聚焦摩洛哥及北非、南欧专业采购群体，包括牙科诊所负责人、口腔医院采购商、区域经销商、牙科实验室负责人，以及跨境进口商，需求明确、采购意愿强烈，是对接北非核心采购资源的核心渠道。

适配参展企业类型（精准匹配，避免盲目参展）

结合MDENTALEXPO展会特色与摩洛哥市场需求，以下3类企业参展性价比最高，可重点布局：

• 中小型牙科设备、耗材企业：具备高性价比产品优势，计划拓展北非、南欧市场，预算有限，希望以低成本对接精准采购资源；

• 有数字化牙科设备、种植体、正畸产品等核心产品的企业：适配摩洛哥牙科市场升级需求，且产品符合欧盟相关标准，可借助摩洛哥的自由贸易协定优势，辐射南欧市场；

• 计划搭建“中国供应商+北非本地渠道”的企业：希望对接摩洛哥及北非各国本地经销商、跨境进口商，实现产品批量出口，依托摩洛哥的贸易枢纽地位，拓展西非、南欧延伸市场。

核心攻略：MDENTALEXPO 全流程参展实操，少走弯路、高效转化

结合MDENTALEXPO展会规则、摩洛哥市场特色及参展实操经验，整理了从参展前、参展中、参展后三个阶段的全方位攻略，覆盖核心环节，新手也能轻松上手，低成本实现高转化：

第一阶段：参展前筹备（提前3-4个月，筑牢参展基础）

参展前的充分准备是参展成功的关键，重点做好3件事，避免后期手忙脚乱，同时控制参展成本：

1. 合规准备：破解摩洛哥市场准入难题，顺利参展

摩洛哥对牙科产品监管严格，作为欧盟贸易伙伴，其牙科产品合规要求贴合欧盟标准，同时有自身明确的进口规范，提前做好合规准备，避免影响参展及后续市场准入：

• 核心认证：牙科产品需办理CE认证（欧盟通用认证，摩洛哥认可度最高），部分高风险产品（如种植体、牙科植入器械）需额外办理摩洛哥国家卫生认证，建议提前6-8个月启动认证办理，避免因认证周期过长延误参展；

• 文件准备：准备法语+英语双语产品资料（宣传册、说明书、报价单），摩洛哥官方语言为阿拉伯语和法语，法语是商务沟通的主要语言，双语资料可大幅提升沟通效率；产品标签、包装需标注法语名称、生产厂家、CE认证标识及进口商信息，避免因文件不合规影响展品入场；

• 通关准备：熟悉摩洛哥海关通关规则与关税政策，摩洛哥主要进口机电产品、机械设备等，牙科设备作为机电产品分支，可享受部分自由贸易协定相关优惠，提前准备齐全报关单证（合同、发票、运单、装箱单、认证证书），可对接摩洛哥本地报关行，降低通关风险与成本，确保展品顺利入场。

2. 展位选择：精准锁定优质位置，低成本提升曝光

MDENTALEXPO展会展位遵循“先到先选、早定优惠”的原则，优质展位预定火爆，建议提前3-4个月启动预定，结合自身预算与参展目标，精准选择，避免浪费成本：

• 展位类型选择：中小型企业优先选择标准展位（3m×3m），主办方提供基础展示设施（展板、桌椅、射灯、电源等），无需投入高额搭建成本，重点聚焦客户对接与订单转化；大中型企业、有品牌展示需求的企业，可选择特装展位（≥36㎡），自主设计搭建，提升品牌视觉效果，吸引优质采购商关注，搭建成本远低于西欧展会；

• 展位位置选择：优先选择主通道两侧、采购商洽谈区周边、同类产品展区内的优质位置，这类位置人流量大、曝光率高，便于采购商集中对比选型，提升客户对接效率；避开展馆角落、通道尽头等低效位置，避免影响参展效果；若主打南欧采购商对接，可选择靠近国际采购商专区的展位。

预定渠道优先选择展会官方网站或官方授权的展会服务机构，避免通过非正规渠道预定，防止出现展位虚假、费用偏高、后续服务无保障等问题；同时，可关注摩洛哥当地贸促会相关扶持政策，部分中国参展企业可申请展位费补贴，进一步降低参展成本。

3. 展品与人员准备：贴合市场需求，提升专业度

展品与参展人员直接影响客户对接与转化效率，重点做好2点，贴合摩洛哥市场需求与商务习惯：

• 展品选型：聚焦摩洛哥市场需求，重点展示高性价比的数字化牙科设备（3D口腔扫描设备、CBCT设备）、口腔耗材（种植体、正畸托槽、消毒耗材）、小型便捷牙科器械，贴合摩洛哥中小型牙科诊所的运营需求；可携带1-2款核心新品，吸引采购商关注，同时准备足量样品，方便采购商直观了解产品性能；产品定价需贴合当地采购预算，突出高性价比优势，契合摩洛哥市场消费特点；

• 人员准备：安排具备法语或英语沟通能力、熟悉产品知识与合规要求的参展人员，提前进行培训，明确洽谈重点、客户跟进流程，同时了解摩洛哥商务礼仪，避免文化差异影响合作；建议安排1名熟悉北非市场的人员，负责对接本地采购商，了解本地采购偏好与合作模式，提升转化效率，必要时可聘请本地翻译协助对接。

第二阶段：参展中运营（展会期间，精准对接，提升转化）

展会现场的运营细节，直接决定参展成果，掌握3个核心技巧，最大化提升客户对接与转化效率，控制现场成本：

1. 展位布置：简洁专业，突出核心优势

展位布置无需复杂，重点突出产品核心优势与品牌形象，同时控制搭建成本：标准展位可借助X展架、海报展示产品优势与CE认证资质，摆放整齐的样品与双语资料；特装展位可结合品牌风格，设计简洁大气的展示空间，设置洽谈区域，为采购商提供舒适的洽谈环境；同时在展位显眼位置摆放名片、报价单，方便采购商取阅，可搭配低成本小礼品（如印有品牌logo的笔记本、笔），提升展位吸引力。

2. 客户对接：主动高效，精准记录需求

参展人员主动接待过往采购商，主动介绍产品优势、合规资质、价格优势及适配场景，结合采购商需求，针对性推荐适配产品；对于意向客户，重点记录其采购需求、采购批量、联系方式，标记客户等级（核心意向、潜在意向），避免客户流失；同时可邀请采购商留下联系方式，便于后期跟进，展会期间可借助主办方提供的买家对接服务，精准对接摩洛哥及南欧核心采购商，提升订单转化效率。

3. 同期活动：积极参与，抢占额外资源

MDENTALEXPO展会同期会举办牙科技术研讨会、北非牙科市场趋势论坛、跨境采购对接会等活动，建议积极参与，无需额外投入成本即可获取优质资源：通过技术研讨会，了解北非牙科行业最新技术趋势与诊疗需求；通过采购对接会，精准对接摩洛哥及南欧核心采购商，提升订单转化效率；通过市场趋势论坛，掌握摩洛哥牙科市场政策变化、需求升级方向，以及自由贸易协定相关优惠政策，为后续市场布局提供参考，部分论坛还会邀请行业专家分享本地市场经验，助力企业快速适应北非市场。

第三阶段：参展后跟进（展会结束后7天内，锁定客户，促成合作）

展会结束后，及时跟进客户是提升转化的关键，避免“参展热闹、后续无果”，重点做好2件事，最大化利用参展资源：

• 快速回访：展会结束后24小时内，对核心意向客户进行电话或邮件回访，发送产品资料、报价单、合作方案，确认客户需求，解答客户疑问，推动合作洽谈；对潜在意向客户，发送感谢邮件，附上产品资料，持续传递品牌优势与合作价值，定期跟进；针对南欧采购商，可重点介绍产品的CE认证优势及自由贸易协定相关优惠，提升合作意愿；

• 总结复盘：梳理参展过程中的优势与不足，包括客户对接效率、展品适配性、展位布置等，总结经验教训，为下次参展奠定基础；同时整理客户信息，建立客户档案，持续跟进维护，推动长期合作，对于已达成初步合作意向的客户，加快合同签订流程，确保订单落地；同时梳理摩洛哥市场需求特点，优化产品结构与定价策略，为后续深耕北非市场做好准备。

关键提醒：MDENTALEXPO 参展避坑技巧，最大化降低参展成本

• 避坑1：忽视法语资料准备，影响沟通转化。摩洛哥商务沟通以法语为主，未准备法语产品资料、无法语沟通人员，会大幅降低客户对接效率，建议提前做好双语资料翻译与人员培训，必要时聘请本地翻译；

• 避坑2：未提前办理CE认证，错失市场机会。摩洛哥牙科产品认可度最高的是CE认证，认证周期约6-8个月，未提前办理认证，不仅无法正常参展，还会影响后续产品进口，需提前规划认证工作，可咨询专业合规机构获取帮助；

• 避坑3：盲目选择特装展位，增加参展成本。中小型企业若无品牌展示刚需，选择标准展位即可，重点聚焦客户对接与订单转化，无需投入高额搭建成本；特装展位需提前对接摩洛哥本地搭建团队，贴合当地搭建技术要求与文化习惯；

• 避坑4：参展后不跟进，浪费客户资源。展会现场对接的客户，若不及时跟进，很容易被同行抢占，建议严格按照“24小时回访、7天跟进、定期维护”的节奏，锁定客户资源，促成合作；

• 避坑5：忽视关税与物流细节，增加额外成本。摩洛哥海关对进口货物审核严格，需提前了解关税政策，准备齐全通关单证，选择靠谱的物流服务商，提前规划展品运输时间，避免因物流延误、单证缺失导致额外成本增加，影响参展效果。

2026 MDENTALEXPO 展会核心信息（精准收藏，高效筹备）

• 展会时间：2026年6月8日-10日（每日10:00-18:00，6月10日闭馆时间为16:00）

• 举办地点：摩洛哥卡萨布兰卡国际会展中心（Casablanca International Exhibition Center），交通便捷，毗邻核心物流枢纽与港口，便于展品运输与采购商往返；

• 主办单位：摩洛哥牙科协会、卡萨布兰卡国际展览中心联合主办

• 参展规模：450+参展企业、7500+专业观众、覆盖摩洛哥及北非、南欧20+国家及地区，聚焦口腔全产业链；

• 门票信息：专业观众免费（需提前在官网注册，审核通过后获取电子门票）

• 展位预定渠道：展会官方网站、官方授权展会服务机构、当地贸促会合作渠道

• 合规重点：需完成CE认证，部分高风险产品需办理摩洛哥国家卫生认证，文件需为法语+英语双语，通关需准备齐全单证，可享受部分自由贸易协定优惠；

• 同期活动：牙科技术研讨会、北非牙科市场趋势论坛、跨境采购对接会、中国牙科企业专场推介会、CE认证合规培训。

手握MDENTALEXPO参展攻略，轻松掘金北非口腔新蓝海

摩洛哥及北非牙科市场需求旺盛、进口缺口大，叠加摩洛哥的贸易枢纽优势与自由贸易协定红利，成为中国牙科企业出海的优质赛道。MDENTALEXPO作为摩洛哥及北非核心牙科展会，凭借精准的采购资源、强大的区域辐射力、完善的配套服务，成为从业者切入该市场的“黄金跳板”，尤其适合希望以低成本拓展北非、南欧渠道、提升品牌国际影响力的牙科企业。

对于中国牙科企业而言，依托国内成熟的产业集群优势，在数字化设备、口腔耗材等领域具备极高的性价比与竞争力，且产品多已具备CE认证，契合摩洛哥市场合规要求，借助MDENTALEXPO展会平台，可快速对接摩洛哥及北非、南欧核心采购渠道，规避合规与通关风险，降低海外拓展成本。只要按照本文的全方位参展攻略，做好参展前筹备、精准把控现场运营、及时跟进客户，就能高效参展、精准掘金，实现品牌在北非市场的新突破，借助摩洛哥的贸易优势，辐射南欧、西非延伸市场，抢占更多海外红利。

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