对于聚焦口腔修复领域的企业而言，巴西作为拉美地区口腔医疗市场的“领头羊”，凭借25万家牙科诊所的庞大需求、4.8%的年复合增长率，以及对中国修复类牙科产品的高接受度，成为出海掘金的核心目的地。巴西政府推行的“巴西微笑”计划，进一步普及口腔保健服务，带动修复牙科领域需求激增，而巴西圣保罗修复牙科展（CIPRO Dental Show），作为拉美修复牙科细分领域的标杆盛会，是中国企业对接拉美精准采购资源、突破合规壁垒、实现批量出口的核心平台。很多初次布局拉美市场的企业，面对巴西严格的ANVISA认证、复杂的海关通关流程，以及CIPRO展会的独特规则，常常陷入“不知如何入手”的困境。本文整理一份全流程参展攻略，从前期合规筹备、中期展位运营，到后期订单跟进，覆盖新手参展所有核心环节，搭配巴西市场特色与CIPRO展会细节，帮你零踩坑高效参展，轻松抢占拉美修复牙科蓝海市场。

前期筹备（参展前3-6个月）：筑牢基础，规避合规与物流风险

巴西市场的合规要求与物流流程，与欧美、东南亚市场差异较大，提前3-6个月做好筹备，是参展成功的核心前提，重点聚焦合规、展品、物流三大核心环节，新手可直接照搬执行。

1. 合规筹备（核心重点，重中之重）

巴西对进口医疗器械监管严格，由巴西国家卫生监管局（ANVISA）负责注册审批，同时需符合INMETRO强制性认证要求，未完成合规准备，展品将无法通关，甚至影响后续市场准入，具体要点如下：

• 产品注册：修复类牙科产品需根据风险等级完成ANVISA注册，常规修复耗材（如义齿基托树脂、烤瓷材料）属于II类医疗器械，注册周期约3-4个月；中高端修复设备（如数字化修复扫描仪、种植修复器械）属于III类医疗器械，注册周期约6-8个月，需提前启动办理。若产品已获得欧盟CE、美国FDA认证，可提交等效性证明，缩短注册周期。

• 资料准备：所有产品资料、标签、说明书、宣传册，必须提供葡萄牙语版本（巴西官方语言），部分高频使用资料可额外搭配英语版本，避免因语言问题影响客户对接与合规核查。同时需准备企业营业执照、产品注册证、ISO 13485质量管理体系证明、自由销售证明等文件复印件（加盖公章），以备展会现场与海关核查。

• 反倾销注意：需重点关注巴西反倾销政策，目前巴西已暂停对原产于中国的非外科乳胶和PVC手套征收反倾销税（暂停期限最长1年），但其他修复类耗材需提前核查是否存在反倾销壁垒，避免出口受阻。

2. 展品筹备：贴合市场需求，突出高性价比优势

巴西修复牙科市场需求集中，且采购商更注重性价比，展品选型需贴合当地市场特点，避免盲目携带，具体技巧如下：

• 核心展品选型：重点携带修复类核心产品，包括义齿加工耗材（基托树脂、烤瓷材料、印模材料）、数字化修复设备（3D口内扫描仪、CAD/CAM修复系统）、种植修复器械、一次性修复类耗材，贴合CIPRO展会“修复细分”定位，同时契合巴西牙科诊所设备更新换代需求。

• 性价比与适配性：巴西采购商对价格敏感度较高，中国产品定价建议控制在欧美品牌的50%-70%，突出高性价比优势；同时需注意产品电压适配（巴西电压为110V/220V），避免因电压不符影响产品演示与销售。

• 样品准备：携带足量样品，方便采购商直观查看产品性能、质感，建议每个核心产品准备3-5件样品，同时准备产品实操演示工具，贴合CIPRO展会“实操演示”特色，提升客户体验。

3. 物流与通关筹备：提前规划，避免延误

巴西海关程序繁琐，平均清关时间长达20-30天，且关税计算复杂（主要以CIF价计，采用巴西货币支付），需提前规划物流与通关，具体要点如下：

• 物流选择：优先选择有巴西牙科展品运输经验的物流商，熟悉巴西海关规则，可高效处理通关事宜，避免展品延误。建议提前1-2个月启动展品运输，预留充足的清关时间，确保展会开幕前展品顺利到位。

• 关税与清关：巴西牙科设备及耗材进口关税平均为17%，部分产品可享受中巴贸易优惠政策，需提前准备齐全报关单证（报关单、商业发票、装箱单、产品注册证），准确申报展品价值，避免因申报不符被海关质疑，若海关对申报价值有异议，需在8天内调整报价。

• 本地代表：非巴西本土企业，需委托一名经ANVISA认可的巴西注册持证人作为代表，负责处理海关与ANVISA的沟通事宜，降低通关风险。

中期运营（展会3天）：高效对接，最大化提升订单转化

CIPRO展会的核心价值的是“精准商贸对接”，展会现场的运营效率直接决定订单转化效果，结合展会特色与巴西商务习惯，做好以下3点，高效对接精准采购商。

1. 展位布置：简洁专业，突出核心优势

CIPRO展会聚焦修复细分领域，展位布置无需复杂，重点突出产品优势、合规资质与性价比，贴合巴西采购商的审美与需求：

• 展位选址：优先选择主通道两侧、采购商洽谈区周边、实操演示区附近的展位，这类区域人流量大、采购商精准度高，可提升展位曝光率；中小型企业可选择标准展位（3m×3m），控制成本；大中型企业可选择光地展位，打造个性化展示空间，设置产品体验区与洽谈区。

• 布置重点：在展位显眼位置摆放葡萄牙语版产品资料、ANVISA注册证复印件，突出产品高性价比优势与合规资质；样品摆放整齐，分类展示，搭配简洁的葡萄牙语标识；可设置产品实操演示区，安排专业人员现场演示数字化修复设备、义齿加工流程，吸引采购商关注。

• 细节补充：准备贴合巴西喜好的小礼品（如印有品牌logo的笔记本、笔），拉近与采购商的距离；安排具备葡萄牙语或英语沟通能力的参展人员，避免语言沟通障碍。

2. 客户对接：主动高效，精准筛选意向客户

CIPRO展会观众精准度极高，涵盖巴西及拉美周边国家的口腔诊所负责人、采购商、经销商，其中75%以上具备明确采购需求，对接时需注重技巧，精准筛选、高效跟进：

• 主动接待：参展人员主动上前接待观展采购商，用葡萄牙语或英语简单介绍企业与核心产品，重点突出产品性价比、ANVISA合规资质、适配性，邀请采购商体验样品、观看实操演示，避免被动等待。

• 精准筛选：与采购商沟通时，重点询问其采购需求、采购批量、合作模式（批发、代理、直供），筛选出核心意向客户（如大型连锁诊所、区域经销商），标记客户等级，重点跟进；同时记录客户联系方式、需求痛点，便于后续对接。

• 现场洽谈：对于意向明确的客户，现场提供详细报价单、合作方案，解答客户关于产品性能、合规、物流、关税等方面的疑问，争取现场达成初步合作意向；对于潜在客户，留下葡萄牙语版资料与名片，邀请其后续进一步沟通，引导客户关注企业官方账号。

3. 同期活动：积极参与，拓展资源、了解市场

CIPRO展会同期举办拉美修复牙科行业论坛、技术研讨会、一对一采购对接会等活动，是拓展资源、了解市场的重要窗口，不可错过：

• 重点参与一对一采购对接会，可直接对接巴西十大连锁齿科机构、核心经销商，获取精准采购需求，提升订单转化效率；

• 参与ANVISA认证解读会，邀请巴西药监局专家现场指导，解决合规疑问，为后续产品注册、市场准入提供参考；

• 参观其他参展企业展位，了解拉美修复牙科市场的前沿技术与产品趋势，优化自身产品与参展策略。

后期跟进（展会结束后7天内）：精准跟进，推动订单落地

展会结束不代表参展工作的结束，高效的后续跟进是推动订单落地、建立长期合作的关键，结合巴西商务沟通习惯，做好以下3点，避免客户流失。

1. 快速回访：24小时内启动对接

展会结束后24小时内，对核心意向客户进行邮件或电话回访（优先选择邮件，贴合巴西商务沟通习惯），发送葡萄牙语版产品资料、报价单、合作方案，确认客户需求，解答客户后续疑问，重点提醒客户产品的合规优势与关税优惠，强化客户合作意愿。对于潜在客户，发送感谢邮件，附上展会现场照片与产品资料，避免客户遗忘。

2. 客户整理：建立档案，分类跟进

整理所有客户信息，建立客户档案，标注客户等级（核心意向、潜在意向、普通咨询）、采购需求、联系方式、沟通重点，便于后续精准跟进。对于核心意向客户，每周跟进1次，及时反馈产品备货、物流、合规等相关信息，推动订单落地；对于潜在意向客户，每月跟进1-2次，发送产品新品信息、行业动态，持续培育客户需求。

3. 总结优化：复盘经验，为下次参展铺垫

复盘本次参展的优势与不足，重点总结3点：一是展品适配性，哪些产品关注度高、意向客户多，哪些产品无人问津，后续优化展品选型，贴合巴西市场需求；二是客户对接效率，哪些环节沟通不畅，后续加强参展人员的葡萄牙语培训与专业培训；三是合规与物流，梳理通关过程中的问题，优化下次物流与合规筹备方案。同时，探索巴西本地化合作模式，可通过CKD（全散件组装）或SKD（半散件组装）模式降低成本，提升价格竞争力。

2026 CIPRO 展会核心信息（精准收藏，高效筹备）

• 展会时间：2026年5月（契合巴西医疗展会黄金周期，具体日期以官方公布为准）

• 举办地点：巴西圣保罗安年比展览中心，交通便捷，毗邻核心物流枢纽，便于展品运输与采购商往返，配套设施完善，可满足数字化设备演示、临床实操等各类展示需求；

• 主办单位：圣保罗牙科协会，展会专业性与权威性有保障，是拉美修复牙科细分领域的标杆展会；

• 参展规模：15000㎡展览空间、300+参展企业、12000+专业观众，覆盖巴西全境及阿根廷、智利、秘鲁等拉美周边国家，聚焦口腔修复全产业链；

• 门票信息：专业观众免费（需提前在官网注册，审核通过后获取电子门票）；

• 展位预定渠道：展会官方网站、官方授权展会服务机构、中国贸促会合作渠道、中巴工商协会合作渠道；

• 合规重点：需完成ANVISA注册与INMETRO认证，产品资料需为葡萄牙语版本，非巴西企业需委托本地注册持证人，通关需准备齐全单证，关注反倾销政策；

• 同期活动：拉美修复牙科行业论坛、ANVISA认证解读会、一对一采购对接会、产品实操演示会、核心产品首发仪式。

掌握这份攻略，轻松玩转CIPRO，掘金拉美修复牙科蓝海

巴西修复牙科市场需求旺盛、潜力巨大，而CIPRO作为拉美修复细分领域的标杆展会，是中国企业切入该市场的核心平台。对于新手企业而言，无需再困惑“如何参展CIPRO”，只要按照本文的全流程攻略，做好前期合规与物流筹备、中期高效运营、后期精准跟进，就能零踩坑高效参展，最大化利用展会资源，对接拉美精准采购资源。

中国修复类牙科企业在耗材、数字化设备领域具备成熟的产业集群优势，产品性价比远超欧美品牌，且贴合巴西市场需求，借助CIPRO展会平台，可快速拓展拉美本地渠道、提升品牌影响力，同时依托中巴贸易优势，降低出海成本，抢占拉美修复牙科市场的巨大红利。无论是新手企业还是有海外参展经验的企业，只要做好充分筹备、掌握实操技巧，就能在CIPRO展会中实现品牌与订单的双重突破。

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